師導古典を学びたいすべての人に

商君書 / 徠民

曩者臣言曰:「意民之情、其所欲者、田宅也、晉之無有也信、秦之有餘也必、若此而民不西者、秦士戚而民苦也。」今利其田宅、復之三世。此必與其所欲、而不使行其所惡也。然則山東之民無不西者矣。且直言之謂也、不然、夫實曠虛、出天寶、而百萬事本、其所益多也、豈徒不失其所以攻乎?

新字:曩者臣言曰:「意民之情、其所欲者、田宅也、晉之無有也信、秦之有余也必、若此而民不西者、秦士戚而民苦也。」今利其田宅、復之三世。此必与其所欲、而不使行其所悪也。然則山東之民無不西者矣。且直言之謂也、不然、夫実曠虚、出天宝、而百万事本、其所益多也、豈徒不失其所以攻乎?

書き下し

曩者、臣言いて曰く、「意うに民の情、その欲する所の者は田宅なり。晉のこれ有る無きは信なり、秦の餘り有るは必なり。此くの若くして民の西せざるは、秦の士は戚みて民は苦しめばなり」と。今、その田宅を利し、これを復すること三世。これ必ずその欲する所を與えて、その惡む所を行わしめざるなり。然らば則ち山東の民、西せざる者無からん。且つ直だ言うの謂いなり。然らずんば、夫れ曠虛を實たし、天寶を出だし、而して百萬、本を事とせば、その益する所は多し。豈に徒だその攻むる所以を失わざるのみならんや。

現代語訳

先ほど私はこう言った。「思うに民の心情として、欲しいものは田と家である。晋にそれがないのは確かで、秦に余っているのは間違いない。それでも民が西へ来ないのは、秦の役人が厳しく民が苦しんでいるからだ」と。いま、その田と家で利を与え、三代にわたって課役を免除する。これはまさに、相手の欲しいものを必ず与え、嫌がることはさせない、ということである。そうすれば山東の民で西へ来ない者はいなくなる。しかもこれは言葉だけの話ではない。そうでなくとも、空き地を満たし、天与の宝を掘り出し、百万の人が根本の仕事に従事すれば、その利益は大きい。どうして、こちらの攻める手立てを失わないというだけの話であろうか。

解説

「必ずその欲する所を與えて、その惡む所を行わしめざるなり」——欲しいものは必ず与え、嫌がることはさせない。人を招く条件を、これ以上ないほど単純に言い切っている。相手が何を欲しがっているかは、すでに前段で調べてある。田と家だ。だから田と家を出す。採用や勧誘がうまくいかないとき、多くの場合は条件が悪いのではなく、相手が何を欲しがっているかを調べずに、自分が出しやすいものを並べている。調べる、そして相手が欲しいものを出す。順番はこれだけである。

この章句が説くこと

必ずその欲する所を与うその悪む所を行わしめず田宅相手を調べてから出す民心

関連する章句

この一句を、あなたの毎日に。

古典の教えを、今の状況に当てはめて考えてみる——師導があなたの学びと選択を支えます。

師導で古典を学ぶ
いま登録すると、7日間すべての機能を無料でお試しいただけます。 無料ではじめる