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商君書 / 徠民

秦之所與鄰者、三晉也、所欲用兵者、韓魏也。彼土狹而民眾、其宅參居而并處、其賓萌賈息。民上無通名、下無田宅、而恃姦務末作以處。人之復陰陽澤水者過半。此其土之不足以生其民也、似有過秦民之不足以實其土也。意民之情、其所欲者、田宅也、而晉之無有也信、秦之有餘也必、如此而民不西者、秦士戚而民苦也。

新字:秦之所与鄰者、三晉也、所欲用兵者、韓魏也。彼土狭而民眾、其宅参居而并処、其賓萌賈息。民上無通名、下無田宅、而恃姦務末作以処。人之復陰陽沢水者過半。此其土之不足以生其民也、似有過秦民之不足以実其土也。意民之情、其所欲者、田宅也、而晉之無有也信、秦之有余也必、如此而民不西者、秦士戚而民苦也。

書き下し

秦の鄰と與にする所の者は、三晉なり。兵を用いんと欲する所の者は、韓魏なり。彼は土狹くして民眾く、その宅は參居して并處し、その賓萌は賈息す。民は上に通名無く、下に田宅無くして、姦に恃み末作を務めて以て處る。人の陰陽澤水に復する者、半ばを過ぐ。これその土のその民を生かすに足らざるなり、秦の民のその土を實たすに足らざるに過ぐる有るに似たり。意うに民の情、その欲する所の者は、田宅なり。而して晉のこれ有る無きは信なり、秦の餘り有るは必なり。此くの如くして民の西せざるは、秦の士は戚みて民は苦しめばなり。

現代語訳

秦が隣り合っているのは三晋(韓・魏・趙)である。兵を用いたい相手は韓と魏である。あちらは土地が狭くて民が多く、住まいは三重にも重なって密集し、寄留者は商いで利息を稼いでいる。民は上には登録された名前がなく、下には田も家もなく、悪事に頼り末端の商いに従って暮らしている。日陰の地や沢や水辺に身を寄せている者が半分を超える。これはその土地がその民を養えないということであり、秦の民が自分の土地を満たせないでいるのより、もっとひどい。思うに民の心情として、欲しいものは田と家である。そして晋にそれがないのは確かであり、秦に余っているのは間違いない。それなのに民が西へ来ないのは、秦の役人が厳しく民が苦しんでいるからである。

解説

隣国の実情を、驚くほど具体的に描写している。人口過密、登録のない民、土地なし層、寄留者の金融——そして半分以上が日陰の湿地に住んでいる。そのうえで商君書は結論を出す。あちらには田も家もない、こちらには余っている、それなのに来ないのはこちらの待遇が悪いからだ、と。人が来ない理由を、相手の事情ではなく自分の側の問題として引き受けている。採用がうまくいかないとき、市場が悪いと言うか、自社の条件が悪いと言うか。この差は大きい。

この章句が説くこと

民の欲する所は田宅なり秦の士は戚みて民は苦しむ人が来ない理由採用

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