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商君書 / 徠民

今秦之地、方千里者五、而穀土不能處什二、田數不滿百萬、其藪澤谿谷名山大川之材物貨寶、又不盡為用、此人不稱土也。

新字:今秦之地、方千里者五、而穀土不能処什二、田数不満百万、其藪沢谿谷名山大川之材物貨宝、又不尽為用、此人不称土也。

書き下し

今、秦の地は、方千里なる者五にして、穀土は什二に處ること能わず、田數は百萬に滿たず。その藪澤谿谷名山大川の材物貨寶、又た盡くは用を為さず。これ人、土に稱わざるなり。

現代語訳

いま秦の土地は、千里四方のものが五つあるが、穀物のとれる土地は十分の二にも満たず、田の数は百万に届かない。その藪沢や谷、名山大川の資材や産物や宝も、すべては使われていない。これは人が土地に見合っていないということである。

解説

「人、土に稱わず」——資源に対して人が足りない。徠民篇の出発点である診断だ。秦の土地は広大なのに、耕地は二割に満たず、山や川の資源も手つかずのまま。ここで商君書は、開墾をもっと頑張れとは言わない。人が足りないと診断し、人を連れてくる話へ進む。同じ「使いきれていない」という現象でも、努力不足と見るか人数不足と見るかで打つ手はまったく変わる。診断を飛ばして努力を要求する経営者は多い。

この章句が説くこと

人土に称わず穀土は什二に満たず診断が先努力不足か人数不足か

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