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韓非子 / 問田第四十二

且足下獨不聞楚將宋觚而失其政,魏相馮離而亡其國?二君者驅於聲詞,眩乎辯說,不試於屯伯,不關乎州部,故有失政亡國之患。

新字:且足下独不聞楚将宋觚而失其政,魏相馮離而亡其国?二君者駆於声詞,眩乎弁説,不試於屯伯,不関乎州部,故有失政亡国之患。

書き下し

二君は聲詞に駆られ、辯説に眩い、屯伯に試みず、州部に關らず。故に政を失い國を亡うの患有り。

現代語訳

(楚と魏の)二人の君主は、うわべの言葉に動かされ、巧みな弁舌に目がくらみ、現場の末端で試用せず、地方で実績を見なかった。だから政治を失い国を滅ぼす憂き目に遭ったのだ。

解説

楚の将軍であった宋觚や、魏の宰相であった馮離という人物を重く用いた二人の君主は、耳あたりの良い評判や、巧みな話しぶりにすっかり心を奪われてしまい、その人物を下っ端の役目からきちんと試すことも、地方での実際の働きぶりを見ることもしなかった。だからこそ政治を失い、国を滅ぼす憂き目にあったのだと韓非は指摘します。話が上手い、評判が良いというだけで人を大役に就けるのは危うい賭けです。子どもの習い事の先生を選ぶときも、新しく雇う人を決めるときも、人づての噂や第一印象だけで決めず、まずは小さな仕事や試しの期間を通して実際の働きぶりを見ておくことが、後々の大きな失敗を防ぐことにつながります。

この章句が説くこと

採用試用期間実務能力実績主義プレゼンテーション即戦力

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