韓非子 ／ 問田第四十二
二君は聲詞に駆られ、辯説に眩い、屯伯に試みず、州部に關らず。故に政を失い國を亡うの患有り。
新字：二君は声詞に駆られ、辯説に眩い、屯伯に試みず、州部に関らず。故に政を失い国を亡うの患有り。
書き下し
二君は聲詞に駆られ、辯説に眩い、屯伯に試みず、州部に關らず。故に政を失い國を亡うの患有り。
現代語訳
（楚と魏の）二人の君主は、（採用時に）うわべの言葉（聲詞）に動かされ、巧みな弁舌（辯説）に目がくらみ、現場の末端（屯伯）で試用せず、地方（州部）で実績を見なかった。だから政治を失い国を滅ぼす憂き目に遭ったのだ。
解説
採用や登用において、応募者の「評判」や「プレゼンテーション（弁舌）」だけで判断してはならない。いかに優秀そうに見える人材（明將・聖相）でも、まずは現場の小さな仕事（屯伯）で実務を試させ（試みず）、実績（關らず）で判断することが、組織を守る（國を亡う患を避ける）ために重要である。
この章句が説くこと
採用試用期間実務能力実績主義プレゼンテーション即戦力