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商君書 / 靳令

國以功授官予爵、則治省言寡、此謂以法去法、以言去言。國以六蝨授官予爵、則治煩言生、此謂以法致法、以言致言、則君務於說言、官亂於治邪。邪臣有得志、有功者日退、此謂失守。守十者亂、守壹者治。法已定矣、而好用六蝨者亡。民畢農、則國富、六蝨不用、則兵民畢競勸而樂為主用、其境內之民、爭以為榮、莫以為辱。其次為賞勸罰沮、其下、民惡之、憂之、羞之。修容而以言、恥貧以外交、以避農戰、外交以備、國之危也。有饑寒死亡、不為利祿之故戰、此亡國之俗也。

新字:国以功授官予爵、則治省言寡、此謂以法去法、以言去言。国以六蝨授官予爵、則治煩言生、此謂以法致法、以言致言、則君務於説言、官乱於治邪。邪臣有得志、有功者日退、此謂失守。守十者乱、守壱者治。法已定矣、而好用六蝨者亡。民畢農、則国富、六蝨不用、則兵民畢競勧而楽為主用、其境内之民、争以為栄、莫以為辱。其次為賞勧罰沮、其下、民悪之、憂之、羞之。修容而以言、恥貧以外交、以避農戦、外交以備、国之危也。有饑寒死亡、不為利禄之故戦、此亡国之俗也。

書き下し

國、功を以て官を授け爵を予うれば、則ち治は省にして言は寡なし。これを法を以て法を去り、言を以て言を去ると謂う。國、六蝨を以て官を授け爵を予うれば、則ち治は煩わしく言は生ず。これを法を以て法を致し、言を以て言を致すと謂う。則ち君は說言に務め、官は治邪に亂る。邪臣は志を得る有り、功有る者は日に退く。これを守を失うと謂う。十を守る者は亂れ、壹を守る者は治まる。法已に定まりて、六蝨を用うるを好む者は亡ぶ。民、畢く農せば、則ち國は富む。六蝨用いられざれば、則ち兵民は畢く競い勸みて主の用と為るを樂しむ。その境內の民、爭いて以て榮と為し、以て辱と為す莫し。その次は賞に勸められ罰に沮まる。その下は、民これを惡み、これを憂え、これを羞ず。容を修めて以て言い、貧を恥じて以て外交し、以て農戰を避け、外交して以て備う。國の危うきなり。饑寒死亡有るも、利祿の故の為に戰わざる、これ亡國の俗なり。

現代語訳

国が功績によって官職を授け爵位を与えれば、政務は簡素で言葉は少ない。これを、法によって法を要らなくし、言葉によって言葉を要らなくする、という。国が六つの寄生虫によって官職を授け爵位を与えれば、政務は煩雑になり言葉が生まれる。これを、法が法を呼び、言葉が言葉を呼ぶ、という。そうなれば君主は弁論に心を奪われ、役所は不正を扱うことで乱れる。よこしまな臣下が志を得て、功のある者は日に日に退く。これを守りを失うという。十を守ろうとする者は乱れ、一つを守る者は治まる。法がすでに定まっているのに六つの寄生虫を用いたがる者は滅びる。民がみな農業をすれば国は富む。六つの寄生虫が用いられなければ、兵も民もこぞって競い励み、君主の用に立つことを喜ぶ。国じゅうの民が争ってそれを誉れとし、恥とする者はいない。その次の段階は、賞に励まされ罰に止められる状態である。その下は、民がそれを嫌い、憂え、恥じる状態である。見た目を繕って弁舌を用い、貧しいことを恥じて外部と結び、農業と戦いを避け、外部との関係で身を守る。これが国の危うい姿である。飢えや寒さで死ぬ者があっても、利益や俸禄のために戦おうとしない。これが滅びる国の風俗である。

解説

人が動く水準を三段階で示しているところが読みどころである。最上は、みなが競い合ってそれを誉れとする状態。次が、賞に励まされ罰に止められる状態。最下が、それを嫌い憂え恥じる状態。多くの組織は真ん中にいる。賞罰で人は動くが、誇りでは動いていない。そして最下の状態の描写が具体的だ——見た目を繕い、外部との関係で身を守り、本業から離れていく。社内で評価されないと感じた人が、社外の人脈づくりに時間を使い始める。この観察は二千三百年たっても古びていない。

この章句が説くこと

言を以て言を去る栄と為し辱と為す莫し賞に勧められ罰に沮まる動機の三段階賞罰

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