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商君書 / 説民

民之所欲萬、而利之所出一。民非一則無以致欲、故作一。作一則力摶、力摶則彊、彊而用、重彊。故能生力、能殺力、曰:「攻敵之國」、必疆。

新字:民之所欲万、而利之所出一。民非一則無以致欲、故作一。作一則力摶、力摶則彊、彊而用、重彊。故能生力、能殺力、曰:「攻敵之国」、必疆。

書き下し

民の欲する所は萬にして、利の出づる所は一なり。民、一に非ざれば則ち以て欲を致す無し、故に一を作す。一を作せば則ち力は摶まり、力摶まれば則ち彊く、彊くして用うれば、重ねて彊し。故に能く力を生じ、能く力を殺すを「敵を攻むるの國」と曰う、必ず疆し。

現代語訳

民が欲しがるものは一万通りあるが、利益の出てくる場所は一つである。民は、その一つを通らなければ欲しいものを得られない。だから一つに絞るのだ。一つに絞れば力は束ねられ、力が束ねられれば強く、強い状態で用いればさらに強い。だから、力を生み出すこともでき、力を使い切ることもできる国を「敵を攻める国」といい、必ず強い。

解説

「民の欲する所は万、利の出づる所は一」——欲望は多様でよい、出口を一つにすればよい、という設計思想である。人の望みを変えようとするのではなく、望みを叶える経路だけを一本にする。人を変えずに行動を変える方法として、これ以上に効率のよいやり方はない。そして「能く力を生じ、能く力を殺す」。力を生み出すだけでなく、生み出した力を使い切ることまでを一組にしている。溜めた力を使わずにいれば、それは内側で腐る。人を採り、予算を取り、能力を蓄えた組織が、それを実際に投じないままでいるとどうなるか——この書は繰り返しそこを警告する。

この章句が説くこと

欲する所は万利の出づる所は一作一力を生じ力を殺す動機づけ

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