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説苑 / 奉使

陸賈從高祖定天下,名為有口辯士,居左右,常使諸侯,及高祖時,中國初定,尉佗平南越,因王之,高祖使陸賈賜尉佗印,為南越王。陸生至,尉佗椎結箕踞見陸生。陸生因說佗曰:「足下中國人,親戚昆弟墳墓在真定。今足下棄反天性,捐冠帶,欲以區區之越,與天子抗衡為敵國,禍且及身矣。且夫秦失其政,諸侯豪傑並起,惟漢王先入關,據咸陽,項籍倍約,自立為西楚霸王,諸侯皆屬,可謂至彊。然漢王起巴蜀,鞭笞天下,劫諸侯,遂誅項羽,滅之。五年之間,海內平定,此非人力,天之所建也。天子聞君王王南越,不助天下誅暴逆,將相欲移兵而誅王,天子憐百姓新勞苦,且休之,遣臣授君王印,剖符通使,君王宜郊迎,北面稱臣,乃欲以新造未集之越,屈彊於此,漢誠聞之,掘燒君王先人冢墓,夷種宗族,使一偏將將十萬眾臨越,越則殺王以降漢,如反覆手耳。」於是尉佗乃蹶然起坐,謝陸生曰:「居蠻夷中久,殊失禮義。」因問陸生曰:「我孰與蕭何、曹參、韓信賢?」陸生曰:「王似賢。」復問:「我孰與皇帝賢?」陸生曰:「皇帝起豐沛,討暴秦,誅強楚,為天下興利除害,繼五帝三王之業,統理中國,中國之人以億計,地方萬里,居天下之膏腴,人眾車輿,萬物殷富,政由一家,自天地剖判,未嘗有也。今王眾不過數十萬,皆蠻夷,踦山海之間,譬若漢一郡,何可乃比於漢王?」尉佗大笑曰:「吾不起中國故王此,使我居中國,何遽不若漢。」乃大悅陸生,與留飲數月。曰:「越中無足與語,至生來,令我日聞所不聞。」賜陸生橐中裝,直千金,佗送亦千金。陸生拜尉佗為南越王,令稱臣,奉漢約。歸報,高祖大悅,拜為太中大夫。

新字:陸賈従高祖定天下,名為有口弁士,居左右,常使諸侯,及高祖時,中国初定,尉佗平南越,因王之,高祖使陸賈賜尉佗印,為南越王。陸生至,尉佗椎結箕踞見陸生。陸生因説佗曰:「足下中国人,親戚昆弟墳墓在真定。今足下棄反天性,捐冠帯,欲以区区之越,与天子抗衡為敵国,禍且及身矣。且夫秦失其政,諸侯豪傑並起,惟漢王先入関,拠咸陽,項籍倍約,自立為西楚覇王,諸侯皆属,可謂至彊。然漢王起巴蜀,鞭笞天下,劫諸侯,遂誅項羽,滅之。五年之間,海內平定,此非人力,天之所建也。天子聞君王王南越,不助天下誅暴逆,将相欲移兵而誅王,天子憐百姓新労苦,且休之,遣臣授君王印,剖符通使,君王宜郊迎,北面称臣,乃欲以新造未集之越,屈彊於此,漢誠聞之,掘焼君王先人冢墓,夷種宗族,使一偏将将十万眾臨越,越則殺王以降漢,如反覆手耳。」於是尉佗乃蹶然起坐,謝陸生曰:「居蠻夷中久,殊失礼義。」因問陸生曰:「我孰与蕭何、曹参、韓信賢?」陸生曰:「王似賢。」復問:「我孰与皇帝賢?」陸生曰:「皇帝起豊沛,討暴秦,誅強楚,為天下興利除害,継五帝三王之業,統理中国,中国之人以億計,地方万里,居天下之膏腴,人眾車輿,万物殷富,政由一家,自天地剖判,未嘗有也。今王眾不過数十万,皆蠻夷,踦山海之間,譬若漢一郡,何可乃比於漢王?」尉佗大笑曰:「吾不起中国故王此,使我居中国,何遽不若漢。」乃大悅陸生,与留飲数月。曰:「越中無足与語,至生来,令我日聞所不聞。」賜陸生橐中装,直千金,佗送亦千金。陸生拝尉佗為南越王,令称臣,奉漢約。帰報,高祖大悅,拝為太中大夫。

書き下し

陸賈高祖に從いて天下を定む。名づけて口辯の士有りと爲す。左右に居り、常に諸侯に使いす。高祖の時に及び、中國初めて定まり、尉佗南越を平らげ、因りて之に王たらしむ。高祖陸賈をして尉佗に印を賜わしめ、南越王と爲す。陸生至り、尉佗椎結箕踞して陸生に見ゆ。陸生因りて佗に說きて曰く、「足下は中國の人にして、親戚昆弟の墳墓は眞定に在り。今足下天性に棄反し、冠帶を捐てて、區區たる越を以て、天子と抗衡して敵國たらんと欲す、禍且に身に及ばんとす。且つ夫れ秦其の政を失い、諸侯豪傑並び起こる。惟だ漢王先んじて關に入り、咸陽に據る。項籍約に倍きて、自ら西楚の霸王と立つ。諸侯皆屬す、彊なりと謂うべし。然れども漢王巴蜀より起こり、天下を鞭笞し、諸侯を劫かし、遂に項羽を誅して之を滅ぼす。五年の間に、海內平定す、此れ人力に非ず、天の建つる所なり。天子君王の南越に王たるを聞き、天下暴逆を誅するを助けずんば、將相兵を移して王を誅せんと欲す。天子百姓の新たに勞苦するを憐れみ、且く之を休め、臣を遣わして君王に印を授け、符を剖ちて使いを通ず、君王宜しく郊迎して、北面稱臣すべし。乃ち新たに造りて未だ集まらざるの越を以て、此に屈彊せんと欲す。漢誠に之を聞かば、君王先人の冢墓を掘り燒き、宗族を夷種し、一偏將をして十萬の眾を將いて越に臨ましめん。越則ち王を殺して以て漢に降らんこと、反覆手の如きのみ。」是に於て尉佗乃ち蹶然として起坐し、陸生に謝して曰く、「蠻夷の中に居ること久しく、殊に禮義を失えり。」因りて陸生に問いて曰く、「我蕭何、曹參、韓信と孰れか賢なる。」陸生曰く、「王賢なるに似たり。」復た問う、「我皇帝と孰れか賢なる。」陸生曰く、「皇帝は豐沛より起こり、暴秦を討ち、彊楚を誅し、天下の爲に利を興し害を除き、五帝三王の業を繼ぎ、中國を統理す。中國の人億を以て計え、地は方萬里、天下の膏腴に居り、人眾く車輿、萬物殷富にして、政一家より由る。天地剖判より以來、未だ嘗て有らざるなり。今王の眾は數十萬に過ぎず、皆蠻夷なり、山海の間に踦す、譬えば漢の一郡の若し、何ぞ乃ち漢王に比すべけんや。」尉佗大いに笑いて曰く、「吾中國に起こらざるが故に此に王たり、我をして中國に居らしめば、何ぞ遽かに漢に若かざらんや。」乃ち大いに陸生を悅び、與に留まりて飲むこと數月。曰く、「越中語るに足る無し、生の來るに至りて、我をして日に聞かざる所を聞かしむ。」陸生に橐中の裝、直千金なるを賜い、佗も送るに亦た千金を以てす。陸生尉佗を拜して南越王と爲し、臣と稱し、漢の約を奉ぜしむ。歸りて報ずるに、高祖大いに悅び、拜して太中大夫と爲す。

現代語訳

陸賈は高祖に従って天下を平定し、弁舌の士として名を知られ、側近として仕え、常に諸侯への使者を務めた。高祖の時代に至り、中国がようやく統一されたころ、尉佗が南越を平定し、そこで自ら王を名乗った。高祖は陸賈に命じて尉佗に印綬を授けさせ、南越王として認めさせようとした。陸賈が到着すると、尉佗は蛮族風の髷を結い、両足を投げ出す無礼な姿勢で陸賈に会った。陸賈はそこで尉佗にこう説いた。『あなたは元来中国の人であり、親族や兄弟の墓は真定にあります。今あなたは生まれ持った本性に背き、中国の衣冠を捨てて、ちっぽけな越の地でもって天子と対等に張り合い、敵対する国になろうとしています。禍はやがてあなたの身に及ぶでしょう。そもそも秦がその政治を失うと、諸侯や豪傑が一斉に立ち上がりました。ただ漢王だけが先に関中に入り、咸陽を占拠しました。項籍は盟約に背いて自ら西楚の覇王を名乗りました。諸侯は皆彼に従い、強大と言えるものでした。しかし漢王は巴蜀から起こり、天下を叱咤し諸侯を服従させ、ついに項羽を誅殺して滅ぼしました。わずか五年の間に天下は平定されました。これは人の力によるものではなく、天が定めたことなのです。天子は、あなたが南越の王を名乗っていながら天下の暴逆な者を誅殺するのを助けなかったことを知り、将相たちは軍を動かしてあなたを誅殺しようとしました。しかし天子は民が新たに労苦したことを憐れみ、しばらく休ませることにし、私を遣わしてあなたに印綬を授け、割符を分けて使者を通わせようとしているのです。あなたは本来なら郊外まで出迎え、北面して臣と称すべきところです。それなのに、新たに作られてまだ安定していない越の国でもって、ここで強がって屈しようとしないのですか。漢がもし本当にこのことを聞けば、あなたの先祖の墓を掘り起こして焼き払い、一族を皆殺しにし、一人の副将に十万の兵を率いさせて越に攻め込ませるでしょう。そうなれば越はあなたを殺して漢に降伏することなど、手のひらを返すようにたやすいことでしょう。』これを聞いて尉佗ははっと立ち上がり、姿勢を正し、陸賈に謝って言った。『蛮夷の中に長く住んでいたため、すっかり礼儀を失ってしまいました。』そして陸賈に尋ねた。『私は蕭何・曹参・韓信と比べてどちらが優れているか。』陸賈は言った。『王の方が優れているようです。』さらに尋ねた。『私と皇帝とではどちらが優れているか。』陸賈は言った。『皇帝は豊・沛の地から起こり、暴虐な秦を討ち、強大な楚を誅殺し、天下のために利益をもたらし害を除き、五帝三王の事業を継承して、中国全土を統治しておられます。中国の人口は億を数え、領土は万里四方に及び、天下でも最も肥沃な土地に位置し、人も車も多く、あらゆる物が豊かで、政治は一つの家系から発せられています。天地が分かれて以来、いまだかつてこのようなことはありませんでした。今、王の民衆は数十万に過ぎず、皆蛮夷の民であり、山と海の間に身を寄せているにすぎません。たとえて言えば漢の一つの郡のようなものであり、どうして漢の皇帝と比べることができましょうか。』尉佗は大笑いして言った。『私が中国で起こらなかったからこそ、ここで王を名乗っているのだ。もし私が中国に住んでいたなら、どうして漢に及ばないことがあろうか。』そして陸賈をたいそう気に入り、共に留まって数か月にわたり酒を酌み交わした。尉佗は言った。『越の中には語り合うに足る者がいない。あなたが来てくれてから、私は毎日聞いたこともないような話を聞くことができた。』尉佗は陸賈に千金相当の贈り物の詰まった袋を贈り、陸賈も同じく千金相当のものを贈った。陸賈は尉佗を南越王として正式に任じ、漢に対して臣と称させ、漢との約定を守らせた。都に帰って報告すると、高祖は大いに喜び、陸賈を太中大夫に任命した。

解説

無礼な姿勢で応対する尉佗に対し、陸賈はまず出自という個人的な情に訴え、次いで漢の圧倒的な軍事力による威嚇を示し、最後に相手の自尊心をくすぐる問いを重ねるという、情理・威嚇・自尊心という三段構えの説得を展開した。特に「私と皇帝とどちらが優れているか」という尉佗自身の問いに対し、正面から劣ると断じつつも、それを尉佗自身に笑って認めさせる呼吸の作り方は、相手の面目を保ちながら現実を受け入れさせる高度な話術である。力の差が歴然としている相手を服従させるには、恐怖だけでも自尊心への配慮だけでも足りず、両者を巧みに組み合わせることが要となるという教訓は、現代の外交交渉やビジネスの場でも通用する普遍的な知恵である。

この章句が説くこと

外交交渉威嚇と配慮現実認識

この一句を、あなたの毎日に。

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