陸賈は、楚人なり。陸生時時前みて説きて詩書を称す。高帝之を罵りて曰く、「乃公馬上に居りて之を得たり、安ぞ詩書を事とせん」と。陸生曰く、「馬上に居りて之を得るも、寧ぞ馬上を以て之を治む可けんや。且つ湯武逆取して順を以て之を守る、文武并せ用ゐるは、長久の術なり。昔者呉王夫差・智伯は武を極めて亡び、秦は刑法に任じて変ぜず、卒に趙氏を滅ぼす。郷（さき）に秦をして已に天下を并せしめ、仁義を行ひ、先聖に法らしめば、陛下安ぞ得て之を有たんや」と。高帝懌ばずして慚づる色有り、乃ち陸生に謂ひて曰く、「試みに我が為に秦の天下を失ふ所以、吾の之を得る所以の者は何ぞと著せ」と。陸生乃ち粗ぼ存亡の徴を述べ、凡そ十二篇を著す。奏する每に、高帝未だ嘗て善しと称せずんばあらず、其の書を号して新語と曰ふ。

現代語訳

「武力で天下を取ることと、それを治め続けることは別だ——奪うのは力でも、守るのは文（徳・仁義）による」という統治の本質を説いた、名高い「馬上で治むべからず」の一段です。弁士・陸賈は、劉邦（高帝）の前で、しばしば『詩経』や『書経』（古典＝文治・徳治の教え）を引いて意見を述べていました。武人上がりの劉邦は、これを煩わしく思い、罵ります。「この俺は、馬上で（＝武力・戦争で）天下を取ったのだ。詩経や書経など、何の役に立つか」と。すると陸賈は、鋭く切り返します。『馬上に居りて之を得るも、寧ぞ馬上を以て之を治む可けんや（馬上で天下を取ったからといって、馬上で〈＝武力だけで〉天下を治められましょうか）』。そして、こう説きます。「殷の湯王も周の武王も、（前王朝を武力で倒すという）逆らった手段で天下を取りましたが、それを（徳による）順当なやり方で守りました。文（徳治）と武（武力）を併用することこそ、政権を長く保つ方法です。かつて呉王夫差や智伯は、武力ばかりに頼って滅びました。秦は、（天下統一後も）刑罰一辺倒のやり方を変えなかったために、結局滅びたのです。もし秦が、天下を統一した後、仁義を行い、聖人の教えに倣っていたら、陛下は、どうして天下を取ることができたでしょうか（＝秦が文治に転じていれば、劉邦の出番はなかった）」と。この理路整然とした諫言に、劉邦は不快そうにしながらも、恥じ入る様子を見せました。そして陸賈に「では、秦がなぜ天下を失い、私がなぜ天下を得たのか、古今の国家の成否を、書いてみせよ」と命じます。陸賈は、国家の存亡の要因を論じた十二篇の書を著し、劉邦はそれを一篇ごとに絶賛しました。この書が『新語』です。ここに、統治についての決定的な教訓があります。第一に、「奪うこと」と「治めること」は、まったく別の課題だということ。陸賈の『馬上で得ても馬上で治められず』は、この本質を突いています。事業を立ち上げる（奪う・勝ち取る）ときに有効な手法（強引な突破力、武力、スピード）と、それを持続的に運営する（治める・守る）ときに必要な手法（信頼、仕組み、人心の掌握）は、異なる。創業と守成、攻めと守りでは、求められる能力が違うのです。第二に、文（徳・仁義・文治）と武（力・強制）を併用することの重要性。力だけでは、一時的に奪えても、持続的には治められない。徳と力、柔と剛を、状況に応じて併用することが、長く続く秘訣です。第三に、耳の痛い正論を、恥じ入りつつも受け入れ、それを学ぼうとした劉邦の度量。劉邦は、自分の武断的な考えを諫められて、不快に思いながらも、その正しさを認め、陸賈に体系的な著述（新語）を求めて学んだ。組織や事業で、「立ち上げ（奪う）」と「持続的運営（治める）」は別の課題であり求められる能力が違うこと、力（武）だけでなく信頼・徳（文）を併用すること、そして耳の痛い正論を受け入れ学ぶ度量——陸賈の「馬上で治むべからず」は、創業から守成への転換という、あらゆる組織が直面する本質的な課題を教えます。