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史記 / 蘇秦列伝

去游燕,歲餘而後得見。說燕文侯曰:「燕東有朝鮮、遼東,北有林胡、樓煩,西有雲中、九原,南有嘑沱、易水,地方二千餘里,帶甲數十萬,車六百乘,騎六千匹,粟支數年。南有碣石、鴈門之饒,北有棗栗之利,民雖不佃作而足於棗栗矣。此所謂天府者也。「夫安樂無事,不見覆軍殺將,無過燕者。大王知其所以然乎?夫燕之所以不犯寇被甲兵者,以趙之為蔽其南也。秦趙五戰,秦再勝而趙三勝。秦趙相斃,而王以全燕制其後,此燕之所以不犯寇也。且夫秦之攻燕也,踰雲中、九原,過代、上谷,彌地數千里,雖得燕城,秦計固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今趙之攻燕也,發號出令,不至十日而數十萬之軍軍於東垣矣。渡嘑沱,涉易水,不至四五日而距國都矣。故曰秦之攻燕也,戰於千里之外;趙之攻燕也,戰於百里之內。夫不憂百里之患而重千里之外,計無過於此者。是故願大王與趙從親,天下為一,則燕國必無患矣。」文侯曰:「子言則可,然吾國小,西迫彊趙,南近齊,齊、趙彊國也。子必欲合從以安燕,寡人請以國從。」

新字:去游燕,歳余而後得見。説燕文侯曰:「燕東有朝鮮、遼東,北有林胡、楼煩,西有雲中、九原,南有嘑沱、易水,地方二千余里,帯甲数十万,車六百乗,騎六千匹,粟支数年。南有碣石、鴈門之饒,北有棗栗之利,民雖不佃作而足於棗栗矣。此所謂天府者也。「夫安楽無事,不見覆軍殺将,無過燕者。大王知其所以然乎?夫燕之所以不犯寇被甲兵者,以趙之為蔽其南也。秦趙五戦,秦再勝而趙三勝。秦趙相斃,而王以全燕制其後,此燕之所以不犯寇也。且夫秦之攻燕也,踰雲中、九原,過代、上谷,弥地数千里,雖得燕城,秦計固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今趙之攻燕也,発号出令,不至十日而数十万之軍軍於東垣矣。渡嘑沱,渉易水,不至四五日而距国都矣。故曰秦之攻燕也,戦於千里之外;趙之攻燕也,戦於百里之内。夫不憂百里之患而重千里之外,計無過於此者。是故願大王与趙従親,天下為一,則燕国必無患矣。」文侯曰:「子言則可,然吾国小,西迫彊趙,南近斉,斉、趙彊国也。子必欲合従以安燕,寡人請以国従。」

書き下し

去りて燕に游び、歳余にして後に見ゆるを得。燕の文侯に説きて曰く、「燕は東に朝鮮・遼東有り、北に林胡・楼煩有り、西に雲中・九原有り、南に嘑沱・易水有り、地方二千余里、帯甲数十万、車六百乗、騎六千匹、粟は数年を支ふ。南に碣石・鴈門の饒有り、北に棗栗の利有り、民佃作せずと雖も棗栗に足る。此れ所謂天府なる者なり。夫れ安楽にして事無く、覆軍殺将を見ざるは、燕に過ぐる者無し。大王其の然る所以を知るか。夫れ燕の寇を犯し甲兵を被らざる所以の者は、趙の其の南に蔽と為るを以てなり。秦趙五たび戦ひ、秦再び勝ちて趙三たび勝つ。秦趙相斃れ、而して王全燕を以て其の後を制す、此れ燕の寇を犯さざる所以なり。且つ夫れ秦の燕を攻むるや、雲中・九原を踰え、代・上谷を過ぎ、地を弥ること数千里、燕の城を得と雖も、秦の計固より守る能はざるなり。秦の燕を害する能はざるも亦明らかなり。今趙の燕を攻むるや、号を発し令を出だせば、十日に至らずして数十万の軍東垣に軍せん。嘑沱を渡り、易水を渉れば、四五日に至らずして国都に距らん。故に曰く秦の燕を攻むるや、千里の外に戦ひ、趙の燕を攻むるや、百里の内に戦ふと。夫れ百里の患を憂へずして千里の外を重んずるは、計此れに過ぐる者無し。是の故に願はくは大王趙と従親し、天下一と為らば、則ち燕国必ず患ひ無からん」と。文侯曰く、「子の言は則ち可なり、然れども吾が国は小さく、西は彊趙に迫り、南は斉に近し、斉・趙は彊国なり。子必ず合従して以て燕を安んぜんと欲せば、寡人請ふ国を以て従はん」と。

現代語訳

(蘇秦は)趙を去って燕に遊説し、一年余りしてようやく燕の文侯に会うことができた。蘇秦は文侯に説いた。「燕は東に朝鮮と遼東、北に林胡と楼煩、西に雲中と九原、南に嘑沱(こだ)河と易水があり、国土は二千余里四方、武装兵は数十万、戦車六百乗、騎馬六千匹、穀物は数年分の蓄えがある。南には碣石・鴈門の豊かな産物があり、北には棗や栗の利益があり、民は田を耕さなくても棗や栗で十分に暮らせる。これこそいわゆる天の宝庫である。そもそも安楽で事件もなく、軍が覆され将が殺されるのを見ないことにかけては、燕に勝る国はない。大王はそのわけをご存じか。燕が外敵の侵入を受けず戦火を被らないのは、趙が南で盾になっているからだ。秦と趙は五度戦い、秦が二度、趙が三度勝った。秦と趙が互いに疲れ果てている間、王は無傷の燕をもってその背後を押さえている。これが燕が侵されない理由である。しかも秦が燕を攻めるには、雲中・九原を越え、代・上谷を過ぎ、数千里の地を行かなければならず、燕の城を得たとしても、秦にはもともと守りきる見込みがない。秦が燕を害することができないのは明らかである。ところが趙が燕を攻めるとなれば、号令を発してから十日もたたないうちに、数十万の軍が東垣に陣を敷くだろう。嘑沱河を渡り易水を越えれば、四、五日もたたないうちに都に迫るだろう。だから、秦が燕を攻めるのは千里の外で戦うことであり、趙が燕を攻めるのは百里の内で戦うことだと言うのである。百里の内の心配をせずに千里の外のことを重んじるほど、誤った計略はない。それゆえ大王には趙と南北に結んで親しみ、天下が一つになることを願う。そうすれば燕は必ず災いがない。」文侯は言った。「あなたの言うことはもっともだ。しかしわが国は小さく、西は強国の趙に迫られ、南は斉に近い。斉も趙も強国だ。あなたがどうしても合従によって燕を安泰にしたいと言うなら、わたしは国を挙げて従おう。」

解説

蘇秦が初めて用いられた燕での遊説です。蘇秦はまず燕の国土と資源を褒め上げ、そのうえで燕が平和なのは南の趙が秦との盾になっているおかげだと指摘します。さらに、遠い秦は燕を攻めても守りきれないが、近い趙は十日で大軍を送れると述べ、「千里の外より百里の内を憂えよ」と、目の前の脅威を正しく見るよう説いて、趙との同盟、つまり合従を勧めます。燕の文侯は同意し、蘇秦に資金を与えて趙へ送り出しました。相手の現状をまず肯定し、見落としていたリスクを具体的な日数と距離で示し、解決策を一つに絞って提示する、説得の基本形が見て取れます。遠くの大きな脅威より、身近な競合や取引先との関係に目を向けるべきだという教訓にもなります。

この章句が説くこと

蘇秦合従の起点合従説得視点の転換燕文侯

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