燕王蘇代に謂いて曰く、「寡人甚だ訑者の言を喜ばざるなり」と。蘇代對えて曰く、「周は媒を賤しむ、其の兩つながら譽むるを為すを以てなり。男家に之きては『女美し』と曰い、女家に之きては『男富めり』と曰う。然れども周の俗、自ら妻を取ることを為さず。且つ夫れ處女媒無ければ、老いて且つ嫁がず。媒を舍てて自ら衒えば、弊れて售れず。順いて敗るる無く、售れて弊れざる者は、唯だ媒のみ。且つ事は權に非ざれば立たず、勢に非ざれば成らず。夫れ人をして坐して成事を受けしむる者は、唯だ訑者のみ」と。王曰く、「善し」と。

斉・魏燕を争う。斉燕王に謂いて曰く、「吾趙を得たり」と。魏も亦燕王に謂いて曰く、「吾趙を得たり」と。燕以て之を決する無く、未だ適う予うる有らず。蘇子燕の相に謂いて曰く、「臣聞く、辞卑くして幣重き者は、天下を失う者なり。辞倨りて幣薄き者は、天下を得る者なり、と。今魏の辞倨りて幣薄し」と。燕因りて魏に合し、趙を得て、斉遂に北げたり。

蘇代、燕の為に斉に説かんとするも、未だ斉王に見えず、先ず淳于髡に説きて曰く、「人に駿馬を売る者有り、三旦市に立つに比べども、人之を知る莫し。往きて伯楽に見えて曰く、『臣に駿馬有り、之を売らんと欲す。三旦市に立つに比べども、人与に言う莫し。願わくは子還りて之を視、去りて之を顧みよ。臣請う一朝の賈を献ぜん』と。伯楽乃ち還りて之を視、去りて之を顧みるに、一旦にして馬価十倍せり。今臣駿馬を以て王に見えんと欲するも、臣が為に先後する者莫し。足下臣が為に伯楽と為るの意有りや。臣請う白璧一双、黄金千鎰を献じ、以て馬食と為さん」と。淳于髡曰く、「謹んで命を聞けり」と。入りて之を王に言いて見えしめ、斉王大いに蘇子を説べり。

蘇秦死し、其の弟蘇代之に繼がんと欲し、乃ち北のかた燕王噲を見て曰く、「臣は東周の鄙人なり、竊かに王の義甚だ高く甚だ順なるを聞き、鄙人不敏なれども、竊かに鉏耨を釋てて大王に干む。邯鄲に至るに及び、邯鄲に聞く所の者、又東周に聞く所より高し。臣竊かに其の志を負い、乃ち燕廷に至り、王の群臣下吏を觀るに、大王は天下の明主なり」と。王曰く、「子の所謂天下の明主なる者は、何如なる者ぞや」と。對えて曰く、「臣之を聞く、明主は其の過ちを聞くに務め、其の善を聞かんと欲せずと。臣請う王の過ちを謁せん。夫れ齊・趙は、王の仇讎なり。楚・魏は、王の援國なり。今王仇讎を奉じて以て援國を伐つは、燕を利する所以に非ざるなり。王自ら此を慮らば則ち計過つ。以て諫むる無き者は、忠臣に非ざるなり」と。王曰く、「寡人の齊・趙に於けるや、敢えて伐たんと欲する所に非ざるなり」と。曰く、「夫れ人を謀るの心無くして、人をして之を疑わしむるは殆うし、人を謀るの心有りて、人をして之を知らしむるは拙なり、謀未だ發せずして外に聞こゆれば、則ち危うし。今臣聞く、王居處安からず、食飲甘からず、齊に報いんことを思念し、身自ら甲扎を削り、大數有りと曰い、妻自ら甲絣を組み、大數有りと曰うと。之れ有りや」と。王曰く、「子之を聞く、寡人敢えて隱さず。我齊に深怨積怒有りて、之に報いんと欲すること二年なり。齊は我が讎國なり、故に寡人の伐たんと欲する所なり。直だ國弊れ、力足らざるを患うるのみ。子能く燕を以て齊に敵せしめば、則ち寡人國を奉じて之を子に委ねん」と。對えて曰く、「凡そ天下の戰國七にして、燕弱に處る。獨り戰えば則ち能わず、附く所有れば則ち重んぜられざる無し。南のかた楚に附けば則ち楚重く、西のかた秦に附けば則ち秦重く、中ごろ韓・魏に附けば則ち韓・魏重し。且つ苟くも附く所の國重ければ、此れ必ず王をして重んぜられしめん。今夫れ齊王は、長主にして、自ら用うるなり。南のかた楚を攻むること五年、稸積散ず。西のかた秦を困しむこと三年、民憔瘁し、士罷弊す。北のかた燕と戰い、三軍を覆し、二將を獲たり。而して又其の餘兵を以て南面して五千乘の勁宋を舉げ、十二諸侯を包ぬ。此れ其の君の得んと欲する所なるも、其の民力竭くるなり、安くんぞ猶取らんや。且つ臣之を聞く、數戰えば則ち民勞し、久しく師すれば則ち兵弊ると」と。王曰く、「吾聞く齊に清濟・濁河有り、以て固しと為すべし、長城・鉅防有り、以て塞と為すに足ると。誠に之有りや」と。對えて曰く、「天時與せずんば、清濟・濁河有りと雖も、何ぞ以て固しと為すに足らんや。民力窮弊すれば、長城・鉅防有りと雖も、何ぞ以て塞と為すに足らんや。且つ異日は、濟西役せざるは、趙に備うる所以なり。河北師せざるは、燕に備うる所以なり。今濟西・河北、盡く以て役す、封內弊れり。夫れ驕主は必ず計を好まず、亡國の臣は財を貪る。王誠に能く寵子・母弟を愛しむこと毋くして以て質と為し、寶珠玉帛もて其の左右に事えしめば、彼且に燕を德とし宋を亡うを輕んぜんとし、則ち齊亡ぶべきのみ」と。王曰く、「吾終に子を以て天に命を受くとせん」と。曰く、「內寇與せずんば、外敵距ぐべからず。王自ら其の外を治め、臣自ら其の內に報いん、此れ乃ち之を亡ぼすの勢いなり」と。

初め、蘇秦の弟厲、燕の質子に因りて齊王に見えんことを求む。齊王蘇秦を怨み、厲を囚えんと欲するも、燕の質子謝を為して乃ち已む、遂に質を委ねて臣と為る。燕の相子之、蘇代と婚し、燕の權を得んと欲し、乃ち蘇代をして質子を齊に持せしむ。齊代をして燕に報ぜしむ、燕王噲問いて曰く、「齊王は其れ伯たるか」と。曰く、「能わず」と。曰く、「何ぞや」と。曰く、「其の臣を信ぜず」と。是に於て燕王專ら子之に任じ、已にして位を讓り、燕大いに亂る。齊燕を伐ち、王噲・子之を殺す。燕昭王を立つ。而して蘇代・厲遂に敢えて燕に入らず、皆終に齊に歸し、齊善く之を待す。蘇代魏を過ぐるに、魏燕の爲に代を執う。齊人をして魏王に謂わしめて曰く、「齊宋を以て涇陽君に封ぜんことを請うも、秦受けず。秦齊有りて宋埊を得るを利とせざるに非ざるなり、齊王と蘇子とを信ぜざるなり。今齊・魏和せざること、此くの如く其れ甚だし、則ち齊秦を欺かず。秦齊を信じ、齊・秦合せば、涇陽君宋地を有たん、魏の利に非ざるなり。故に王蘇子を東するに如くは莫く、秦必ず疑いて蘇子を信ぜざらん。齊・秦合せずんば、天下變無く、齊を伐つの形成らん」と。是に於て蘇代を出だして之を宋に伐り、宋善く之を待す。

蘇代、田需の為に魏王に説きて曰く、「臣請う問わん、文の魏の為にするは、其の齊の為にするに孰与（いず）れぞ」と。王曰く、「其の齊の為にするに如かず」と。「衍の魏の為にするは、其の韓の為にするに孰与れぞ」と。王曰く、「其の韓の為にするに如かず」と。而して蘇代曰く、「衍将に韓を右にして魏を左にせんとし、文将に齊を右にして魏を左にせんとす。二人なる者、将に王の国を用いて、事を世に挙げんとし、中道にして不可なれば、王且に聞く所無からんとす。王の国滲楽（しんらく）すと雖も之に従うも可なり。王は需を側に舎（お）き、以て二人の為す所を稽（かんが）うるに如かず。二人なる者曰わん、『需は吾が人に非ず、吾が事を挙げて魏に利あらずんば、需必ず我を王に挫（くじ）かん』と。二人なる者必ず敢えて外心有らざらん。二人なる者の之を為す所、魏に利あるか利あらざるかを、王需を側に厝（お）きて以て之を稽うれば、臣以為（おも）えらく身に利ありて事に便なりと」と。王曰く、「善し」と。果たして需を側に厝く。

人に蘇秦を燕王に惡む者有りて曰く、「武安君は天下の信ぜざる人なり。王萬乘を以て之に下り、之を廷に尊べば、天下に小人と群るるを示すなり」と。武安君齊より來るも、燕王館せず。燕王に謂いて曰く、「臣は東周の鄙人なり、足下の身咫尺の功無きを見て、足下臣を郊に迎え、臣を廷に顯す。今臣足下の為に使いし、利十城を得て、功危燕を存す、足下臣を聽かざる者は、人必ず臣の不信なりと言いて、臣を王に傷つくる者有ればなり。臣の不信なるは、是れ足下の福なり。臣をして信は尾生の如く、廉は伯夷の如く、孝は曾參の如く、三者天下の高行にして、以て足下に事えしめば、不可ならんや」と。燕王曰く、「可なり」と。曰く、「此れ有らば、臣も亦足下に事えざらん」と。蘇秦曰く、「且つ夫れ孝は曾參の如くんば、義親を離れて一夕も外に宿せず、足下安くんぞ之をして齊に之かしめんや。廉は伯夷の如くんば、素飡を取らず、武王の義を汙して臣とせず、孤竹の君を辭し、餓えて首陽の山に死せり。廉此くの如き者、何ぞ肯えて數千里を步行して、弱燕の危主に事えんや。信は尾生の如くんば、期して來たらず、梁柱を抱きて死せり。信此くの至れる、何ぞ肯えて燕・秦の威を齊に楊げて大功を取らんや。且つ夫れ信行なる者は、自ら為にする所以にして、人の為にする所以に非ず。皆自ら覆うの術にして、進取の道に非ざるなり。且つ夫れ三王代りて興り、五霸迭いに盛んなるは、皆自ら覆わざればなり。君自ら覆うを以て可と為すか。則ち齊は營丘を益さず、足下は楚境を踰えず、邊城の外を窺わず。且つ臣老母周に有り、老母を離れて足下に事え、自ら覆うの術を去りて、進取の道を謀る、臣の趣、固より足下と合わざる者なり。足下は皆自ら覆うの君なり、僕は進取の臣なり、所謂忠信を以て君に罪を得る者なり」と。燕王曰く、「夫れ忠信、又何の罪か之れ有らんや」と。對えて曰く、「足下知らざるなり。臣が鄰家に遠く吏と爲る者有り、其の妻人に私す。其の夫且に歸らんとし、其の之に私する者之を憂う。其の妻曰く、『公憂うる勿かれ、吾已に藥酒を為りて以て之を待つ』と。後二日、夫至る。妻妾をして卮酒を奉じて之に進めしむ。妾其の藥酒なるを知り、之を進めば則ち主父を殺し、之を言わば則ち主母を逐わる、乃ち陽り僵れて酒を棄つ。主父大いに怒りて之を笞つ。故に妾一たび僵れて酒を棄つるは、上は以て主父を活かし、下は以て主母を存するなり。忠此くの如くに至るも然も笞たるるを免れず、此れ忠信を以て罪を得る者なり。臣の事、適々不幸にして妾の酒を棄つるに類する有るなり。且つ臣の足下に事うるや、義を亢げ國を益す、今乃ち罪を得れば、臣恐らくは天下の後に足下に事うる者、敢えて自ら必せざらんことを。且つ臣の齊に說きしは、曾て之を欺かざるなり。之をして齊に說かしめば、臣の言に如くは莫く、堯・舜の智と雖も、敢えて取らざるなり」と。