張儀楚を去り、遂に韓に之き、韓王に説きて曰く、「韓は地険悪にして山居し、地は九百里に過ぎず、二歳の食無し。大王秦に事へずんば、秦甲を下して宜陽に拠り、韓の上地を断たば、秦に事へんと欲すと雖も得可からざるなり。故に大王の為に計るに、秦の為にするに如くは莫し」と。韓王儀の計を聴く。張儀又東のかた斉王に説き、北のかた趙王に説き、燕に之きて燕の昭王に説き、皆秦に事ふるを以て便と為し、諸侯畢く聴く。張儀帰り報じ、秦の恵王儀を五邑に封じ、号して武信君と曰ふ。

現代語訳

一つの成功パターンを、相手を変えながら次々と横展開して大局を制する——蘇秦の合従に対する張儀の連衡が、六国すべてを切り崩していく過程を描いた一段です。張儀は、楚を欺いて弱らせた後、韓・斉・趙・燕を次々と訪れ、各国に「秦に従うのが最も得策だ」と説いて回ります。その論法は基本的に同じで、各国の弱み（韓なら国土が狭く食糧が乏しい等）を突き、秦に逆らえば攻められて滅ぶ、従えば安泰だ、と説く。相手ごとに具体的な弱点は変えつつ、「単独では秦に勝てない、従うのが利口だ」という核心のロジックは一貫していました。かつて蘇秦が各国を一つずつ説得して合従（連合）を成したのと、まったく同じ手法を、張儀は逆方向（連衡＝各個撃破・秦への従属）に使って、その連合を解体していったのです。ここに戦略の要諦があります。第一に、有効な説得・攻略のパターンを確立したら、相手を変えて横展開することで、大きな構造（六国連合）全体を動かせる。個別の成功を、再現可能な「型」にして展開する力です。第二に、同じ相手（六国）が、蘇秦の合従にも張儀の連衡にも従ったという事実は、人や組織が「その時々に力を持つ者・説得力のある論理」に流されやすいことを示します。確固たる主体性がなければ、巧みな説得者の描く構図に、良いようにも悪いようにも動かされてしまう。攻める側は再現可能な型を、動かされる側は流されない軸を——この二つの教訓が、連衡の展開に凝縮されています。