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戦国策 / 韓相公仲珉使韓侈之秦

韓相公仲珉使韓侈之秦,請攻魏,秦王說之。韓侈在唐,公仲珉死。韓侈謂秦王曰:「魏之使者謂後相韓辰曰:『公必為魏罪韓侈。』韓辰曰:『不可。秦王仕之,又與約事。』使者曰:『秦之仕韓侈也,以重公仲也。今公仲死,韓侈之秦,秦必弗入。入,又奚為挾之以恨魏王乎?』韓辰患之,將聽之矣。今王不召韓侈,韓侈且伏於山中矣。」秦王曰:「何意寡人如是之權也!令安伏?」召韓侈而仕之。

新字:韓相公仲珉使韓侈之秦,請攻魏,秦王説之。韓侈在唐,公仲珉死。韓侈謂秦王曰:「魏之使者謂後相韓辰曰:『公必為魏罪韓侈。』韓辰曰:『不可。秦王仕之,又与約事。』使者曰:『秦之仕韓侈也,以重公仲也。今公仲死,韓侈之秦,秦必弗入。入,又奚為挟之以恨魏王乎?』韓辰患之,将聴之矣。今王不召韓侈,韓侈且伏於山中矣。」秦王曰:「何意寡人如是之権也!令安伏?」召韓侈而仕之。

書き下し

韓の相公仲珉韓侈をして秦に之かしめ、魏を攻めんことを請わしむ、秦王之を說ぶ。韓侈唐に在り、公仲珉死す。韓侈秦王に謂いて曰く、「魏の使者後相韓辰に謂いて曰く、『公必ず魏の為に韓侈を罪せよ』と。韓辰曰く、『不可なり。秦王之を仕え、又與に事を約す』と。使者曰く、『秦の韓侈を仕うるや、以て公仲を重んずればなり。今公仲死せば、韓侈秦に之くとも、秦必ず入れざらん。入るとも、又奚ぞ之を挾みて以て魏王を恨まんや』と。韓辰之を患い、將に之に聽かんとす。今王韓侈を召さずんば、韓侈且に山中に伏せんとす。」秦王曰く、「何ぞ寡人を如是の權と意うや。令安くにか伏せしめん。」韓侈を召して之を仕う。

現代語訳

韓の宰相・公仲珉は韓侈を秦に派遣し、魏を攻めるよう要請させ、秦王はこれを喜んだ。韓侈がまだ唐の地にとどまっていた間に、公仲珉が死去した。韓侈は秦王にこう言った。「魏の使者が(公仲珉の後任である)新しい宰相の韓辰にこう言いました。『あなたは必ず魏のために韓侈を罪に問うべきです。』韓辰は答えました。『それはできない。秦王が彼を任用し、しかも共に事を約束しているのだから。』すると使者は言いました。『秦が韓侈を任用したのは、公仲珉を重んじていたからにすぎません。今、公仲珉が死んだ以上、韓侈が秦に行っても、秦は必ず彼を受け入れないでしょう。仮に受け入れたとしても、どうしてわざわざ彼を用いて魏王の恨みを買うようなことをしましょうか。』韓辰はこれを聞いて思い悩み、その言葉に従おうとしています。もし王が今、韓侈を呼び寄せなければ、韓侈は山中に身を隠すほかなくなるでしょう。」秦王は言った。「なんと私をそのように軽々しい者だと思っているのか。今、韓侈はどこに身を隠しているのか。」そして韓侈を呼び寄せ、任用した。

解説

この章は、後ろ盾であった公仲珉の死により立場が危うくなった韓侈が、自ら秦王に直接窮状を訴えることで身の安全と地位を確保した話です。韓侈は、魏の使者が新任の宰相に自分を排除するよう吹き込んでいる事実を秦王に伝え、暗に「秦が自分を見捨てれば、秦の面目が保てなくなる」という論理を突きつけました。秦王が「私をそんな軽々しい者だと思うのか」と気色ばんで即座に韓侈を庇護したのは、まさに秦の沽券(信義・面子)に訴えかけた説得が功を奏した結果です。後ろ盾を失った者が生き残るには、単に同情を求めるのではなく、相手の自尊心や信義に直接訴えかけることが有効な場合があるという、危機対応における交渉の要諦を示しています。

この章句が説くこと

韓侈公仲珉韓辰面子への訴え危機対応

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