戦国策 ／ 魏之圍邯鄲
魏之圍邯鄲也。申不害始合於韓王，然未知王之所欲也，恐言而未必中於王也。王問申子曰：「吾誰與而可？」對曰：「此安危之要，國家之大事也。臣請深惟而苦思之。」乃微謂趙卓、韓鼂曰：「子皆國之辯士也，夫為人臣者，言可必用，盡忠而已矣。」二人各進議於王以事。申子微視王之所說以言於王，王大說之。
新字：魏之囲邯鄲也。申不害始合於韓王，然未知王之所欲也，恐言而未必中於王也。王問申子曰：「吾誰与而可？」対曰：「此安危之要，国家之大事也。臣請深惟而苦思之。」乃微謂趙卓、韓鼂曰：「子皆国之弁士也，夫為人臣者，言可必用，尽忠而已矣。」二人各進議於王以事。申子微視王之所説以言於王，王大説之。
書き下し
魏の邯鄲を囲むや。申不害始めて韓王に合するも、未だ王の欲する所を知らず、言いて未だ必ずしも王に中らざるを恐る。王申子に問いて曰く、「吾誰と与にせば可ならん。」対えて曰く、「此れ安危の要、国家の大事なり。臣請う深く惟りて之を苦思せん。」乃ち微かに趙卓・韓鼂に謂いて曰く、「子は皆国の弁士なり、夫れ人臣為る者は、言必ず用うべく、忠を尽くすのみ。」二人各々王に議を進めて事を以てす。申子微かに王の説ぶ所を視て以て王に言い、王大いに之を説ぶ。
現代語訳
魏が趙の都・邯鄲を包囲したときのこと。申不害はまだ韓王に仕え始めたばかりで、王が何を望んでいるかをまだ把握しておらず、うかつに意見を述べても王の意にかなわないのではないかと恐れていた。王は申子(申不害)に尋ねた。「わたしはどちらに味方すればよいだろうか。」申子は答えた。「これは国の安危に関わる要、国家の大事でございます。わたくしに、深く考え、じっくり思案させてくださいませ。」そこでひそかに趙卓・韓鼂の二人に言った。「あなた方はどちらも国随一の弁論家です。そもそも人の臣下たる者は、その言葉が必ず用いられるようにし、忠誠を尽くすのみです。」こうして二人はそれぞれ王のもとへ意見を進言した。申子はひそかに王がどちらの意見を喜んだかを見て取り、それに沿った形で王に進言し、王は大いにこれを喜んだ。
解説
法家の思想家として知られる申不害が、韓王に仕え始めたばかりでまだ王の意向をつかめずにいた時期の逸話です。魏が趙の邯鄲を包囲した際、韓がどちらに味方すべきか王に問われた申不害は、即答を避けて熟慮を装いつつ、実は趙卓・韓鼂という二人の弁士にそれぞれ異なる立場から意見を述べさせ、王がどちらの意見に好意的な反応を示すかをひそかに観察しました。そのうえで王の本心に沿う形で自分の進言を組み立てたため、王は大いに満足したのです。これは申不害が後に確立する「術」(君主が臣下の実情を把握し使いこなす統治技術)の考え方の萌芽ともいえる逸話で、相手の本心を見極めてから発言するという慎重さの重要性を示しています。新しい環境や人間関係の中で、いきなり自分の意見を主張するのではなく、まず相手の意向を注意深く観察してから発言するという姿勢は、現代の組織における信頼構築の初期段階でも有効な知恵です。
この章句が説くこと
申不害韓王邯鄲包囲術相手の意向を探る