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戦国策 / 成陽君欲以韓魏聽秦

成陽君欲以韓、魏聽秦,魏王弗利。白圭謂魏王曰:「王不如陰侯人說成陽君曰:『君入秦,秦必留君,而以多割於韓矣。韓不聽,秦必留君,而伐韓矣。故君不如安行求質於秦。』成陽君必不入秦,秦、韓不敢合,則王重矣。」

新字:成陽君欲以韓、魏聴秦,魏王弗利。白圭謂魏王曰:「王不如陰侯人説成陽君曰:『君入秦,秦必留君,而以多割於韓矣。韓不聴,秦必留君,而伐韓矣。故君不如安行求質於秦。』成陽君必不入秦,秦、韓不敢合,則王重矣。」

書き下し

成陽君、韓・魏を以て秦に聴かしめんと欲す、魏王利とせず。白圭、魏王に謂いて曰く、「王は陰かに人をして成陽君に説かしめ曰わしむるに如かず、『君秦に入らば、秦必ず君を留めて、多く韓に割かしめん。韓聴かずんば、秦必ず君を留めて韓を伐たん。故に君は安んじて行き秦に質を求むるに如かず』と。成陽君必ず秦に入らず、秦・韓敢えて合せず、則ち王重んぜらる。」

現代語訳

成陽君は韓・魏を秦に従わせようとしていたが、魏王はそれを利益にならないと考えていた。白圭が魏王に言った。「王はひそかに人を遣わして成陽君にこう説かせるのがよいでしょう。『あなたが秦に入れば、秦は必ずあなたを引き留めて、韓に多くの土地を割かせようとするでしょう。もし韓が聞き入れなければ、秦は必ずあなたを引き留めたまま韓を討伐するでしょう。ですからあなたは、無理に秦へ行かず、安全な形で秦に人質を求める方がよいのです。』こう説けば、成陽君は必ず秦に入らなくなり、秦と韓は手を結ぶことができなくなります。そうなれば王の立場は重んじられましょう。」

解説

韓の重臣・成陽君が韓・魏を秦に服従させようと動いていたのを、魏王が快く思わなかった場面で、白圭が巧妙な献策をします。表向きは成陽君の身の安全を心配する体で「秦に行けば人質同然に留め置かれ、韓に不利な譲歩を迫られる危険がある」と説かせることで、実際には成陽君自身に秦行きを思いとどまらせ、結果として秦・韓の接近を阻むという策です。相手を正面から論破するのではなく、相手自身の保身の心理を利用して、望む結果へ誘導する手法が鮮やかに描かれています。直接的な反対や妨害よりも、相手の利害や恐れに寄り添う形で助言することの方が、実際には効果的に相手の行動を変えられることがあるという点は、現代の交渉や説得の場面でも十分に応用できる知恵です。

この章句が説くこと

白圭成陽君魏王秦韓接近阻止心理誘導

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