白圭、時変を楽観す、故に人棄つれば我取り、人取れば我与ふ。能く飲食を薄くし、嗜欲を忍び、衣服を節し、用事の僮仆と苦楽を同じくし、時に趨ること猛獣摯鳥の発するがごとし。故に曰く、「吾生産を治むるは、猶ほ伊尹・呂尚の謀、孫吳の兵を用ゐ、商鞅の法を行ふがごときなり。是の故に其の智権変に与るに足らず、勇以て決断するに足らず、仁以て取予する能はず、彊以て守る所有る能はざれば、吾が術を学ばんと欲すと雖も、終に之に告げざるなり」と。蓋し天下治生を言ふ者は白圭を祖とす。

現代語訳

「時勢を見て、皆と逆に動く——そして、事業には知・勇・仁・強の四つが要る」——商売の祖と仰がれた白圭の、その手法と資質論を描いた一段です。白圭は、時勢の変化を見きわめること（時変）を好みました。その基本方針は「人棄我取、人取我與」——「人が（値崩れして）売り払うときには、私は買い取り、人が（高騰して）買いに走るときには、私は売り渡す」。皆と逆に動く、逆張りの徹底です。穀物が実る収穫期には穀物を買い入れ、（代わりに）絹や漆を売る。繭が出回る時期には絹綿を買い入れ、（代わりに）穀物を売る、というように、需給を読んで動きました。そして、彼自身の生き方は、極めて厳しく律されていました。「粗食に甘んじ、欲望を抑え、衣服を質素にし、（自ら働き）使用人たちと苦楽を共にした（與用事僮仆同苦樂）」。それでいて、いざ好機と見るや、「猛獣や猛禽が獲物に襲いかかるように、すばやく機を捉えた（趨時若猛獸摯鳥之發）」のです。白圭は、自らの商売を、名宰相や名将の仕事になぞらえて、こう語りました。「私の商売は、伊尹や呂尚の（国を治める）謀、孫子や呉子の用兵、商鞅の法の施行と、同じようなものだ。だから、（変化に応じて）機転を利かせる『智』がなく、（機を捉えて）決断する『勇』がなく、（適切に）与え取る『仁』がなく、（守るべきを）守り抜く『強』がない者は、たとえ私の商売の術を学ぼうとしても、私はけっして教えないのだ」と。ここに、事業と資質についての教訓があります。第一に、時勢を見て、皆と逆に動く逆張りの視点（人棄我取、人取我與）。皆が売るときに買い、皆が買うときに売る。群集心理に流されず、需給の本質を読む冷静さが、大きな成果を生む。第二に、事業を成す者は、厳しく自らを律し（薄飲食、忍嗜欲）、部下と苦楽を共にしながら（同苦樂）、いざ好機と見れば猛然と動く（趨時若猛獸摯鳥之發）こと。日頃の自制と、決断の速さの両立。第三に、そして、事業には四つの資質が不可欠だということ——変化に応じる「智」、決断する「勇」、適切に与え取る「仁」、守り抜く「強」（智・勇・仁・彊）。この四つを欠く者は、いくら手法（術）だけを真似ても、成功しない。手法の裏にある、人としての資質こそが、本質である。組織や事業で、群集心理に流されず需給の本質を読む逆張りの視点を持つこと、日頃の自制と決断の速さを両立させること、そして手法だけでなく智・勇・仁・強という資質を養うこと——白圭の商法は、事業を成す者の手法と資質を教えます。