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戦国策 / 天下之士合從相聚於趙

天下之士,合從相聚於趙,而欲攻秦。秦相應侯曰:「王勿憂也,請令廢之。秦於天下之士非有怨也,相聚而攻秦者,以己欲富貴耳。王見大王之狗,臥者臥,起者起,行者行,止者止,毋相與鬥者;投之一骨,輕起相牙者,何則?有爭意也。」於是唐雎載音樂,予之五十金,居武安,高會相與飲,謂:「邯鄲人誰來取者?」於是其謀者固未可得予也,其可得與者,與之昆弟矣。「公與秦計功者,不問金之所之,金盡者功多矣。今令人復載五十金隨公。」唐雎行,行至武安,散不能三千金,天下之士,大相與鬥矣。

新字:天下之士,合従相聚於趙,而欲攻秦。秦相応侯曰:「王勿憂也,請令廃之。秦於天下之士非有怨也,相聚而攻秦者,以己欲富貴耳。王見大王之狗,臥者臥,起者起,行者行,止者止,毋相与鬥者;投之一骨,軽起相牙者,何則?有争意也。」於是唐雎載音楽,予之五十金,居武安,高会相与飲,謂:「邯鄲人誰来取者?」於是其謀者固未可得予也,其可得与者,与之昆弟矣。「公与秦計功者,不問金之所之,金尽者功多矣。今令人復載五十金随公。」唐雎行,行至武安,散不能三千金,天下之士,大相与鬥矣。

書き下し

天下の士、合從して趙に相聚まり、秦を攻めんと欲す。秦の相應侯曰く、「王憂ふる勿かれ、請ふ之を廢せしめん。秦の天下の士に於けるや怨み有るに非ざるなり、相聚まりて秦を攻むる者は、己の富貴を欲するを以てなるのみ。王大王の狗を見よ、臥す者は臥し、起くる者は起き、行く者は行き、止まる者は止まり、相與に鬥ふ者毋し。之に一骨を投ぜば、輕く起ちて相牙するは、何ぞや。爭ふ意有ればなり。」是に於て唐雎音樂を載せ、之に五十金を予へ、武安に居らしめ、高會して相與に飲ましめ、謂はしむ、「邯鄲の人誰か來りて取る者ぞ。」是に於て其の謀る者は固より未だ予ふるを得べからず、其の與ふるを得べき者には、之に昆弟たらしむ。「公秦の與に功を計る者は、金の之く所を問はず、金盡くる者は功多し。今人をして復た五十金を載せて公に隨はしめん。」唐雎行き、行きて武安に至り、散ずること三千金に能はざるに、天下の士、大いに相與に鬥へり。

現代語訳

天下の遊説家たちが合従(南北連合)して趙に集まり、秦を攻めようとした。秦の宰相応侯(范雎)は言った。「王はご心配なさいますな、これを崩させましょう。秦は天下の遊説家たちに対して特に恨みを買っているわけではありません。彼らが集まって秦を攻めようとするのは、自分が富貴を得たいだけのことです。王は大きな犬をご覧になったことがあるでしょう。臥せている犬は臥せたまま、起きている犬は起きたまま、歩いている犬は歩いたまま、止まっている犬は止まったままで、互いに争うことはありません。しかしそこに骨を一つ投げ入れれば、たちまち立ち上がって牙をむき合います。なぜでしょうか。争う理由(利益)ができるからです。」そこで唐雎に音楽隊を持たせ、五十金を与えて武安に住まわせ、盛大な宴会を開いて人々と酒を酌み交わさせ、こう言わせた。「邯鄲の人でこの金を取りに来る者はいないか。」こうして本気で秦打倒を謀っている者にはもとより金を与えず、金を与えられそうな者には、その者と義兄弟の交わりを結ばせた。「あなたが秦のために功を計算する際は、金の使い道を問う必要はない。金を使い果たすほど功績が多いということだ。今また人を遣って五十金をあなたのもとへ届けさせよう。」唐雎はさらに旅を続け、武安に至るまでに使った金は三千金にも満たなかったが、天下の遊説家たちは互いに激しく争い合うようになった。

解説

秦の宰相応侯(范雎)が、六国の遊説家たちによる合従連衡(対秦包囲網)を、武力ではなく金銭による切り崩し工作で瓦解させた話です。応侯は「争いは利害があってこそ生まれる」という洞察を、犬に骨を投げると争い始める比喩で示し、遊説家たちの結束も所詮は各自の栄達欲に基づくものだと見抜きました。そこで刺客ではなく金と宴席を送り込み、本気の首謀者には近づかず、揺らぎやすい者だけを取り込んで内部に疑心暗鬼を生じさせています。この逸話は、集団の結束を崩すには外から力で押すより、内部の利害対立を利用する方が効果的であるという、離間の計の典型です。現代でも、団結しているように見える集団の内実は個々の利害の寄せ集めであることが多いという洞察は、組織論や交渉戦略において示唆に富みます。

この章句が説くこと

応侯范雎合従離間の計唐雎

この一句を、あなたの毎日に。

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