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戦国策 / 應侯曰鄭人謂玉未理者璞

應侯曰:「鄭人謂玉未理者璞,周人謂鼠未腊者朴。周人懷璞過鄭賈曰:『欲買朴乎?』鄭賈曰:『欲之。』出其朴,視之,乃鼠也。因謝不取。今平原君自以賢,顯名於天下,然降其主父沙丘而臣之。天下之王尚猶尊之,是天下之王不如鄭賈之智也,眩於名,不知其實也。」

新字:応侯曰:「鄭人謂玉未理者璞,周人謂鼠未腊者朴。周人懐璞過鄭賈曰:『欲買朴乎?』鄭賈曰:『欲之。』出其朴,視之,乃鼠也。因謝不取。今平原君自以賢,顕名於天下,然降其主父沙丘而臣之。天下之王尚猶尊之,是天下之王不如鄭賈之智也,眩於名,不知其実也。」

書き下し

應侯曰く、「鄭人玉の未だ理せざる者を璞と謂ひ、周人鼠の未だ腊せざる者を朴と謂ふ。周人璞を懷きて鄭の賈を過ぎりて曰く、『朴を買はんと欲するか。』鄭の賈曰く、『之を欲す。』其の朴を出だして、之を視るに、乃ち鼠なり。因りて謝して取らず。今平原君自ら賢と以ひ、名を天下に顯すも、然れども其の主父を沙丘に降して之を臣とせり。天下の王尚ほ猶ほ之を尊ぶ、是れ天下の王鄭の賈の智に如かざるなり、名に眩みて、其の實を知らざるなり。」

現代語訳

応侯(范雎)は言った。「鄭の人は磨いていない玉を『璞』と呼び、周の人は干していない鼠肉を『朴』と呼びます。ある周の人が璞(だと思ったもの)を懐に入れて鄭の商人のところへ行き、『朴を買いませんか』と言いました。鄭の商人は『欲しい』と言い、その朴を取り出させて見てみると、それはただの(干していない)鼠でした。そこで断って買い取りませんでした。今、平原君は自らを賢者だと思い、天下にその名を知られていますが、実は自分の主君である主父を沙丘の地で幽閉し、これに服従させました。それなのに天下の王たちはなおも平原君を尊んでいます。これは天下の王たちが鄭の商人の見識にも及ばないということです。名声にくらまされて、その実質を見抜けていないのです。」

解説

応侯が、名前は同じでも中身が全く異なる「璞」という言葉の食い違い(鄭では磨く前の玉、周では干す前の鼠肉を指す)を引き合いに出し、評判と実態のずれを見抜くことの大切さを説いた話です。平原君は賢者として天下に名高い一方で、主君である主父を幽閉して屈服させたという事実があり、応侯はこれを名ばかりで実質を欠く人物の典型として批判しています。鄭の商人は言葉の響きに惑わされず実物を確かめて見抜きましたが、天下の諸侯は平原君の評判だけで判断し、その行為の実質を見抜けていない、という痛烈な指摘です。肩書きや評判に惑わされず、行動の実質を確認してから人を評価するべきだという、人物鑑識の基本を教える逸話といえます。

この章句が説くこと

応侯平原君主父名実人物評価

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