呂氏春秋 ／ 愼小⑤

吳起治西河，欲諭其信於民，夜日置表於南門之外，令於邑中曰：「明日有人僨南門之外表者，仕長大夫。」明日日晏矣，莫有僨表者。民相謂曰：「此必不信。」有一人曰：「試往僨表，不得賞而已，何傷？」往僨表，來謁吳起。吳起自見而出，仕之長大夫。夜日又復立表，又令於邑中如前。邑人守門爭表，表加植，不得所賞。自是之後，民信吳起之賞罰。賞罰信乎民，何事而不成，豈獨兵乎？

新字：吳起治西河，欲諭其信於民，夜日置表於南門之外，令於邑中曰：「明日有人僨南門之外表者，仕長大夫。」明日日晏矣，莫有僨表者。民相謂曰：「此必不信。」有一人曰：「試往僨表，不得賞而已，何傷？」往僨表，来謁吳起。吳起自見而出，仕之長大夫。夜日又復立表，又令於邑中如前。邑人守門争表，表加植，不得所賞。自是之後，民信吳起之賞罰。賞罰信乎民，何事而不成，豈独兵乎？

書き下し

吳起、西河を治め、其の信を民に諭らかにせんと欲す。夜日、表を南門の外に置き、邑中に令して曰く、「明日、人の能く南門の外表を僨す者有らば、長大夫に仕えしめん。」明日、日晏るるも、表を僨す者有る莫し。民相謂いて曰く、「此れ必ず信ならず。」一人有りて曰く、「試みに往きて表を僨さん。賞を得ざるのみ。何ぞ傷まん。」往きて表を僨し、來たり呉起に謁ぐ。呉起自ら見んとして出で、之を長大夫に仕えしむ。夜日、又復た表を立て、又邑中に令すること前の如し。邑人、門を守りて表を爭う。表、植を加え、賞する所を得ず。是れ自りの後、民は呉起の賞罰を信ず。賞罰、民に信ぜらるれば、何事として成らざらん。豈に獨り兵のみならんや。