韓非子 ／ 內儲說上七術第三十
吳起...乃ち一車の轅を北門の外に倚せて、之に令して曰く、「能く此れを南門の外に徙す者あらば、之に上田上宅を賜わん。」...之を徙す者有るに及んで、遂に之に賜うこと令の如し。
書き下し
吳起...乃ち一車の轅を北門の外に倚せて、之に令して曰く、「能く此れを南門の外に徙す者あらば、之に上田上宅を賜わん。」...之を徙す者有るに及んで、遂に之に賜うこと令の如し。
現代語訳
呉起は（信頼を得るため）まず一本の車輪の軸（轅）を北門に立て、「これを南門に移した者には、最上の田畑と屋敷を与える」と布告した。（人々が疑う中）実行した者が現れると、呉起は布告通りに褒美を与えた。
解説
「信賞（信頼される賞）」 の重要性（「徙木（しぼく）の信」の故事）。組織で変革や困難なプロジェクト（亭を攻む ）を実行する前段階として、リーダーは「この人の言う賞（約束）は必ず実行される」という絶対的な信頼（信）を確立しなければなりません 。信頼は、まず小さな約束（轅を徙す）を必ず守る（令の如し）ことから始まります 。
この章句が説くこと
信賞徙木の信信頼構築有言実行インセンティブ
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