韓非子 ／ 初見秦第一
言賞而不與、言罰而不行、賞罰不信、故士民不死。
新字：言賞而不与、言罰而不行、賞罰不信、故士民不死。
書き下し
賞を言うも則ち與えず、罰を言うも則ち行わず、賞罰信ならず、故に士民死せざるなり。
現代語訳
（他国の君主は）褒美を与えると口では言うが実際には与えず、罰すると言っても実行しない。賞罰に信頼性がないから、兵士や民衆は（君主のために）命懸けで戦おうとしないのだ。
解説
リーダーが定めたルール（評価・報酬・懲罰）が一貫性なく運用されたり、口約束で実行されなかったりすると、組織の信頼は失われます。信頼がなければ、従業員は本気で組織目標にコミットしません。公平・公正で透明性のある制度の確立と、その厳格な運用こそが組織の実行力を高めます。
この章句が説くこと
信賞必罰公平性信頼人事評価モチベーションルール運用
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