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韓非子 / 初見秦第一

言賞則不與,言罰則不行,賞罰不信,故士民不死也。

新字:言賞則不与,言罰則不行,賞罰不信,故士民不死也。

書き下し

賞を言ひて則ち与へず、罰を言ひて則ち行はず、賞罰信ならず、故に士民死せざるなり。

現代語訳

(諸侯は)賞を与えると言いながら与えず、罰すると言いながら行わない。賞罰に信がないから、士民は命を懸けて戦わないのである。

解説

前の段で、諸侯の兵が死を恐れて退くのは兵のせいではなく上のせいだと述べたのを受け、その中身を一言でまとめた句です。賞を約束しても与えず、罰を定めても執行しない。そうなれば誰も約束を信じず、命を懸ける理由がなくなります。韓非子全体を貫く「信賞必罰」の考えが、ここでは秦と諸侯の強弱を分ける理由として語られています。職場でも、評価や処分の基準を掲げながら実際には運用しないと、掲げた言葉そのものが信用を失い、誰も本気で動かなくなります。言ったことを必ず実行することが、人を動かす最低条件です。

この章句が説くこと

賞罰公平性信賞必罰信信頼人事評価

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