子曰く、臧武仲、防を以て、後を魯に為さんことを求む。君に要せずと曰うと雖も、吾信ぜざるなり。

臧武仲は形の上では要求していない。願い出ただけである。しかし城に立てこもったまま願い出れば、それは強要と変わらない。孔子はその形式を認めなかった。言葉の上でどう装っても、置かれている状況が相手の選択肢を奪っているなら、それは強要だという判断である。この見方は交渉の場面でそのまま使える。お願いという形をとりながら、断れない状況を作っておく手法は珍しくない。納期直前に条件を出す、他に選択肢がない時期に提案する、上位者の同席のもとで意向を伝える。どれも形式的には依頼だが、実質は強制だ。自分が使う側に回ったとき、この区別を自覚しているかどうかが問われる。相手に断る余地が残っているかを、形式ではなく状況で確かめる必要がある。