子曰く、徳有る者は必ず言有り、言有る者は必ずしも徳有らず。仁者は必ず勇有り、勇者は必ずしも仁有らず。

二組の一方通行が示されている。徳は言葉を生むが、言葉は徳を証明しない。仁は勇を含むが、勇は仁を証明しない。論理としては単純だが、人はしばしばこの矢印を逆に読む。よく語る人を徳のある人だと思い、勇敢な人を仁のある人だと思う。判断の材料が、外から見えるものに偏るからである。言葉と勇気は目に見えるが、徳と仁は見えない。だから見えるほうから推測してしまう。この誤りを避ける方法は、逆向きの推論を禁じることだ。よく語るという事実からは、その人が語る能力を持つことしか分からない。勇敢だという事実からは、恐れないことしか分からない。見えるものから見えないものを推し量るのをやめる。それだけで人物評価の精度は上がる。