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列子 / 説符篇

宋人有游於道、得人遺契者、歸而藏之、密數其齒、告鄰人曰:「吾富可待矣。」

新字:宋人有游於道、得人遺契者、帰而蔵之、密数其齒、告鄰人曰:「吾富可待矣。」

書き下し

宋人に道に游びて、人の遺せる契を得る者有り。歸りて之を藏し、密かに其の齒を數え、鄰人に告げて曰く、吾が富待つべし、と。

現代語訳

宋の人で、道を歩いていて、人が落とした割り符を拾った者がいた。持ち帰ってしまい込み、こっそりその刻み目を数えて、隣の人に言った。「私の富はもうすぐだ」。

解説

割り符は、貸し借りを証明する二枚一組の札です。片方だけ持っていても、何の権利も生みません。それを拾った男は、刻み目の数を数えて富が来ると思った。数字が大きいほど嬉しくなる心理が、正確に描かれています。実務でこれに当たるのは、根拠のない見込み数字を積み上げる場面です。見込み客の数、資料請求の件数、面談の回数。どれも数えられますが、対になる相手側の合意がなければ、割り符の片方にすぎません。しかも数えているあいだは、確かに増えていく。三十六字で、この心理が言い当てられています。

この章句が説くこと

人の遺せる契を得る密かに其の齒を数う吾が富待つべし

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