列子 ／ 湯問篇
來丹之友申他曰：「子怨黑卵至矣、黑卵之易子過矣、將奚謀焉？」來丹垂涕曰：「願子爲我謀。」申他曰：「吾聞衛孔周其祖得殷帝之寶劍、一童子服之、卻三軍之衆、奚不請焉？」來丹遂適衛、見孔周、執僕御之禮、請先納妻子、後言所欲。
新字：来丹之友申他曰：「子怨黒卵至矣、黒卵之易子過矣、将奚謀焉？」来丹垂涕曰：「願子為我謀。」申他曰：「吾聞衛孔周其祖得殷帝之宝剣、一童子服之、却三軍之衆、奚不請焉？」来丹遂適衛、見孔周、執僕御之礼、請先納妻子、後言所欲。
書き下し
來丹の友申他曰く、子の黑卵を怨むこと至れり。黑卵の子を易んずること過ぎたり。將た奚をか謀らんや、と。來丹涕を垂れて曰く、願わくは子我が爲に謀れ、と。申他曰く、吾聞く、衛の孔周は其の祖殷帝の寶劍を得たり、一童子之を服せば、三軍の衆を卻く、と。奚ぞ焉に請わざる、と。來丹遂に衛に適き、孔周に見え、僕御の禮を執り、先ず妻子を納れ、後に欲する所を言わんことを請う。
現代語訳
来丹の友の申他が言った。「あなたが黒卵を恨む気持ちは極まっている。黒卵があなたを見くびるのも度を越している。いったいどうするつもりか」。来丹は涙を流して言った。「どうか私のために策を考えてほしい」。申他は言った。「私はこう聞いている。衛の孔周は、その祖先が殷の帝の宝剣を得た。子どもがそれを帯びれば、三軍の兵を退けるという。どうしてそれを頼まないのか」。来丹はそこで衛へ行き、孔周に会って、御者のように仕える礼をとり、まず妻子を差し出し、そのあとで望みを述べたいと願い出た。
解説
友の申他がしたことは、二つです。まず現状を言葉にした。あなたの恨みは極まり、相手の侮りも度を越している、と。次に、具体的な手を示した。孔周の宝剣を頼め、と。共感で終わらせず、選択肢を出している。そして来丹の行動が徹底しています。衛へ行き、御者のように仕える礼をとり、先に妻子を人質として差し出してから、望みを言った。頼み方の順序が逆です。ふつうは望みを言ってから条件を出す。彼は代価を先に置いた。人の力を借りるのを恥じていた男が、いざ借りると決めたら、これほど徹底する。切り替えの潔さがこの人物の値打ちです。
この章句が説くこと
子の黒卵を怨むこと至れり一童子之を服せば三軍の衆を却く僕御の礼を執り先ず妻子を納る
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