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列子 / 黄帝篇

宋有狙公者、愛狙、養之成羣、能解狙之意、狙亦得公之心。損其家口、充狙之欲。俄而匱焉、將限其食。恐衆狙之不馴於己也、先誑之曰:「與若芧、朝三而暮四、足乎?」衆狙皆起而怒。俄而曰:「與若芧、朝四而暮三、足乎?」衆狙皆伏而喜。物之以能鄙相籠、皆猶此也。聖人以智籠羣愚、亦猶狙公之以智籠衆狙也。名實不虧、使其喜怒哉!

新字:宋有狙公者、愛狙、養之成羣、能解狙之意、狙亦得公之心。損其家口、充狙之欲。俄而匱焉、将限其食。恐衆狙之不馴於己也、先誑之曰:「与若芧、朝三而暮四、足乎?」衆狙皆起而怒。俄而曰:「与若芧、朝四而暮三、足乎?」衆狙皆伏而喜。物之以能鄙相籠、皆猶此也。聖人以智籠羣愚、亦猶狙公之以智籠衆狙也。名実不虧、使其喜怒哉!

書き下し

宋に狙公なる者有り。狙を愛し、之を養いて羣を成す。能く狙の意を解し、狙も亦た公の心を得たり。其の家口を損じて、狙の欲を充たす。俄かにして匱し、將に其の食を限らんとす。衆狙の己に馴れざらんことを恐れ、先ず之を誑きて曰く、若に芧を與うるに、朝に三にして暮に四ならば、足るか、と。衆狙皆な起ちて怒る。俄かにして曰く、若に芧を與うるに、朝に四にして暮に三ならば、足るか、と。衆狙皆な伏して喜ぶ。物の能鄙を以て相い籠むること、皆な猶お此くのごとし。聖人の智を以て羣愚を籠むるも、亦た猶お狙公の智を以て衆狙を籠むるがごとし。名實虧けずして、其れをして喜怒せしむるかな。

現代語訳

宋に狙公という者がいた。猿を可愛がり、飼って群れをなすほどになった。彼は猿の気持ちが分かり、猿もまた彼の心を汲んだ。彼は家族の食い扶持を削って、猿の欲しがるものを満たした。まもなく蓄えが尽き、猿の餌を減らそうとした。だが猿たちが自分になつかなくなるのを恐れ、まず彼らをだましてこう言った。「お前たちにトチの実をやるのに、朝に三つ、暮れに四つでどうだ。足りるか」。猿たちはみな立ち上がって怒った。しばらくして言った。「お前たちにトチの実をやるのに、朝に四つ、暮れに三つでどうだ。足りるか」。猿たちはみな平伏して喜んだ。物事が、賢さと愚かさによって互いを丸め込むのは、すべてこのようなものである。聖人が知恵で愚かな者たちを丸め込むのも、狙公が知恵で猿たちを丸め込むのと同じである。名も実も欠けていないのに、相手を喜ばせたり怒らせたりできるのだ。

解説

「朝三暮四」の出どころです。日常語としては「目先の違いにだまされること」の意味で使われますが、原文の重心は猿ではなく狙公のほうにあります。彼は家族の食い扶持を削ってまで猿を養った人であり、餌を減らすときも、猿になつかれ続けることを気にした。そのうえで順序を入れ替えた。列子はこれを非難せず、「聖人が知恵で衆愚を丸め込むのも同じだ」と言い切ります。総量は変えずに順序だけ変えて納得を作る技術は、いまも交渉と組織運営の中心にあります。問題は、使う側がそれを技術だと自覚しているかどうか。自覚がなければ、いつか自分が猿の側になります。

この章句が説くこと

朝三暮四朝に四にして暮に三名実虧けずして其れをして喜怒せしむ智を以て羣愚を籠む

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