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鬼谷子 / 本経陰符七術

分威法伏熊︰分威者、神之覆也。故靜意固志、神歸其舍、則威覆盛矣。威覆盛則內實堅、內實堅則莫當、莫當則能以分人之威、而動其勢如其天。以實取虛、以有取無、若以鎰稱銖。

新字:分威法伏熊︰分威者、神之覆也。故静意固志、神帰其舎、則威覆盛矣。威覆盛則内実堅、内実堅則莫当、莫当則能以分人之威、而動其勢如其天。以実取虚、以有取無、若以鎰称銖。

書き下し

威を分かつは伏熊に法る。威を分かつとは、神の覆いなり。故に意を靜かにし志を固くすれば、神其の舍に歸り、則ち威覆盛んなり。威覆盛んなれば則ち内實堅く、内實堅ければ則ち當たる莫し。當たる莫ければ則ち能く以て人の威を分かちて、其の勢を動かすこと其の天の如し。實を以て虛を取り、有を以て無を取る。鎰を以て銖を稱るが若し。

現代語訳

威を分かつのは伏せた熊にならう。威を分かつとは、神が覆うことである。だから意を静かにし志を固くすれば、神はその宿りに帰り、覆う威は盛んになる。覆う威が盛んであれば内側は実って堅く、内側が実って堅ければ、当たるものがない。当たるものがなければ、人の威を分かち、その勢いを動かすことが天のようになる。実によって虚を取り、有によって無を取る。二十四両のはかりで一両を量るようなものだ。

解説

分威とは、相手の威勢を分散させること。ただしその方法が意外です。相手に何かをするのではなく、まず自分の意を静かにし志を固くする。内側が実って堅くなれば、相手の威は自然に分かれる。「實を以て虛を取り、有を以て無を取る」——満ちているもので空いているものを取る。最後の比喩が効きます。二十四両のはかりで一両を量る。差が圧倒的なら、駆け引きは要らない。交渉で押し合いになるのは、実の差が小さいからです。差をつけるのは、交渉の場ではなく、その前の段階です。

この章句が説くこと

分威は伏熊に法る実を以て虚を取る鎰を以て銖を称る実力準備主導権

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