鬼谷子 / 飛箝篇
用之於人、則量智能、權材力、料氣勢、爲之樞機、以迎之隨之、以箝和之、以意宣之、此飛箝之綴也。用之於人則空往而實來、綴而不失、以究其辭、可箝而從、可箝而橫、可引而東、可引而西、可引而南、可引而北、可引而反、可引而覆。雖覆能復、不失其度。
新字:用之於人、則量智能、権材力、料気勢、為之枢機、以迎之随之、以箝和之、以意宣之、此飛箝之綴也。用之於人則空往而実来、綴而不失、以究其辞、可箝而従、可箝而横、可引而東、可引而西、可引而南、可引而北、可引而反、可引而覆。雖覆能復、不失其度。
書き下し
之を人に用うれば、則ち智能を量り、材力を權り、氣勢を料り、之が樞機と爲す。以て之を迎え之に隨い、以て箝して之を和し、以て意もて之を宣ぶ。此れ飛箝の綴なり。之を人に用うれば則ち空しく往きて實ちて來たる。綴りて失わず、以て其の辭を究む。箝して從すべく、箝して橫すべし。引きて東すべく、引きて西すべく、引きて南すべく、引きて北すべく、引きて反すべく、引きて覆すべし。覆すと雖も能く復す。其の度を失わず。
現代語訳
これを人に用いるなら、知恵と能力を量り、素質と力を測り、気勢を推し量って、それをかなめとする。それによって迎え、それに従い、挟んで和らげ、意によって述べる。これが飛箝のつなぎ方である。これを人に用いれば、空しく行って満ちて帰ってくる。つなぎとめて取り逃がさず、その言葉をきわめる。挟んで縦にすることもでき、挟んで横にすることもできる。引いて東にも西にも南にも北にもでき、引いて逆にも、ひっくり返すこともできる。ひっくり返しても元に戻せる。その度合いを失わない。
解説
「空しく往きて實ちて來たる」——手ぶらで行って、いっぱいにして帰る。飛箝の効果をこの一句が言い表しています。何も持たずに出向いて、相手から引き出して帰る。前段の準備がすべてここに効きます。そして最後に「覆すと雖も能く復す。其の度を失わず」——ひっくり返しても元に戻せる、度合いを失わない。ここが技術の要件です。相手を動かせることより、動かしすぎたときに戻せることのほうが難しい。交渉で強く出すぎて関係を壊す人は、戻す設計を持っていません。
この章句が説くこと
空しく往きて実ちて来る覆すと雖も能く復す交渉間合い主導権準備
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