鬼谷子 / 符言篇
一曰天之、二曰地之、三曰人之。四方上下、左右前後、熒惑之處安在?右主問。心爲九竅之治、君爲五官之長。爲善者、君與之賞、爲非者、君與之罰。君因其所以求因與之、則不勞。聖人用之、故能賞之、因之循理、固能久長。右主因。
新字:一曰天之、二曰地之、三曰人之。四方上下、左右前後、熒惑之処安在?右主問。心為九竅之治、君為五官之長。為善者、君与之賞、為非者、君与之罰。君因其所以求因与之、則不労。聖人用之、故能賞之、因之循理、固能久長。右主因。
書き下し
一に曰く天の、二に曰く地の、三に曰く人の。四方上下、左右前後、熒惑の處る所は安くにか在る。右は問を主どる。心は九竅の治を爲し、君は五官の長と爲る。善を爲す者には、君之に賞を與え、非を爲す者には、君之に罰を與う。君其の求むる所以に因りて與に之を與うれば、則ち勞せず。聖人之を用う、故に能く之を賞す。之に因り理に循えば、固より能く久しく長し。右は因を主どる。
現代語訳
一に天のこと、二に地のこと、三に人のこと。四方上下、左右前後、惑わし乱れるものはどこにあるのか。以上は問うことについてである。心は九つの穴を治めるものであり、君は五官の長である。善をなす者には、君が賞を与え、非をなす者には、君が罰を与える。君が、その者が求めているところに応じて与えれば、労することがない。聖人はこれを用いる、だから賞することができる。これに拠り道理に従えば、もとより長く続けられる。以上は因ることについてである。
解説
「君其の求むる所以に因りて與に之を與うれば、則ち勞せず」。相手が求めているものに応じて与えれば、こちらは苦労しない。賞の設計の話です。一律の賞与は、与える側の労力ばかりかかって効きません。人によって求めているものが違うからです。金銭を求める人、地位を求める人、認められることを求める人、時間を求める人。求めているものに合わせて与えれば、同じ原資でも効きが違う。「因る」というのは、相手の中にあるものに乗るということです。
この章句が説くこと
君は五官の長と為る其の求むる所以に因りて之を与う賞罰動機づけ適材適所報酬
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