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鬼谷子 / 反応篇

古之大化者、乃與無形俱生。反以觀往、覆以驗來。反以知古、覆以知今。反以知彼、覆以知此。動靜虛實之理、不合於今、反古而求之。事有反而得覆者、聖人之意也、不可不察。

新字:古之大化者、乃与無形倶生。反以観往、覆以験来。反以知古、覆以知今。反以知彼、覆以知此。動静虚実之理、不合於今、反古而求之。事有反而得覆者、聖人之意也、不可不察。

書き下し

古の大化する者は、乃ち無形と俱に生ず。反りて以て往を觀、覆して以て來を驗す。反りて以て古を知り、覆して以て今を知る。反りて以て彼を知り、覆して以て此を知る。動靜虛實の理、今に合わざれば、古に反りて之を求む。事に反りて覆を得る者有るは、聖人の意なり、察せざるべからず。

現代語訳

昔の大いなる感化をなした者は、形なきものとともに生まれた。振り返って過ぎたことを観、返して来るべきことを験す。振り返って古を知り、返していまを知る。振り返って相手を知り、返して自分を知る。動きと静けさ、実と虚の道理が、いまに当てはまらなければ、古に立ち返ってそれを求める。事において、逆にすることで返ってくるものを得る場合があるのは、聖人の考えである。よく見なければならない。

解説

反応篇の題は「反って応ずる」という意味です。冒頭から、往と来、古と今、彼と此という三つの対が並びます。共通するのは、片方を知るためにもう片方へ振り返る、という往復運動です。相手を知るために自分へ返り、いまを知るために古へ返る。直接見に行かないところが要点です。実務でも、顧客を理解しようとして顧客だけを見ていると分かりません。自分がどう見えているかへ一度返ることで、はじめて相手が見える。この往復が、この篇を通しての方法になります。

この章句が説くこと

反って往を観覆して来を験す反りて彼を知る観察洞察内省本質

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