故に善く主為る者は、賞を明らかにし利を設けて以て之を勧め、...刑を嚴にし罰を重くして以て之を禁じ...

どれほどの名人でも、鞭やくつわがなければ馬を思い通りに動かせず、どれほどの名工でも、物差しや円を描く道具がなければ美しい円や四角を作れません。同じように、はっきりとした威厳や賞罰の仕組みがなければ、どれほど立派な人物でも世の中を上手く治めることはできない、と韓非は言います。重い罰をやめて情けや恵みばかりを行いながら、大きな成果を望むのは無理な話です。すぐれた君主は、何をすれば褒美がもらえるかをはっきりさせて人々を励まし、何をすれば重く罰せられるかをはっきりさせて悪事を防ぎます。功績がなければ甘い言葉では報われず、罪を犯せば同情では見逃されない。この一貫した仕組みがあってこそ、功のない者は要らぬ望みを抱かず、罪を犯した者は逃げ得を狙わなくなるのです。会社でも子育てでも、何をすれば評価され何をすれば叱られるかをぶれずに決めておくことが、人を正しく導く土台になります。