韓非子 ／ 心度第五十四
刑勝てば民静かに、賞繁ければ姦生ず。故に民を治むる者は、刑勝つは、治の首なり、賞の繁きは、亂の本なり。
新字：刑勝てば民静かに、賞繁ければ姦生ず。故に民を治むる者は、刑勝つは、治の首なり、賞の繁きは、乱の本なり。
書き下し
刑勝てば民静かに、賞繁ければ姦生ず。故に民を治むる者は、刑勝つは、治の首なり、賞の繁きは、亂の本なり。
現代語訳
刑罰（ルール・罰則）が機能すれば、人々は秩序正しくなる。褒賞が（基準なく）頻繁すぎれば、不正や社内政治（姦）が生まれる。したがって、組織を治めるには、まず罰則が機能すること（刑勝つ）が統治の第一歩であり、むやみな褒賞（賞の繁き）は混乱の元である。
解説
組織の安定（治の首）は、明確なルールと、それを破った時の公平な罰則（刑）によってもたらされる。一方、インセンティブ（賞）を基準なく乱発すると、「言った者勝ち」「アピール上手が得」という不公平感（姦）を生み、組織（亂の本）を腐敗させる。規律の担保が先、褒賞はその後である。
この章句が説くこと
信賞必罰インセンティブ設計公平性規律社内政治
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