五輪書 / 火の巻
陰を動かすと云は敵の心の見えわかぬ時の事也大分の兵法にしても何共敵の位の見わけざる時は我かたより強くしかくる様に見せて敵の手だてを見るもの也手だてを見ては各別の利にて勝事やすき所也又一分の兵法にしても敵うしろに太刀を構へ脇に構へたる様なる時はふつと打んとすれば敵思ふ心を太刀に顕す物也顕れ知るるに於ては其儘利をうけて慥に勝を知るべきもの也油断すれば拍子はぬくるもの也能々吟味有べし
書き下し
陰(かげ)を動かすと云ふは、敵の心の見えわかぬ時の事なり。大分の兵法にしても、何とも敵の位の見わけざる時は、我かたより強くしかくる様に見せて、敵の手だてを見るものなり。手だてを見ては、各別の利にて勝つ事やすき所なり。又一分の兵法にしても、敵うしろに太刀を構へ、脇に構へたる様なる時は、ふつと打たんとすれば、敵思ふ心を太刀に顕すものなり。顕れ知るるに於ては、其の儘利をうけて、慥(たし)かに勝を知るべきものなり。油断すれば、拍子はぬくるものなり。能々(よくよく)吟味有るべし。
現代語訳
「陰(かげ)を動かす」というのは、敵の心(意図)が見て分からないときのことである。大きな兵法(合戦)でも、どうにも敵の状態が見分けられないときは、こちらから強く仕掛けるように見せかけて、敵の手立て(対応)を見るものだ。手立てが見えれば、それに応じた手立てで勝つのはたやすい。また小さな兵法(個人戦)でも、敵が背後に太刀を構えたり脇に構えたりして(意図が読めない)ようなとき、ふっと打とうとすれば、敵は思っている心を太刀に現すものだ。それが現れて分かれば、そのまま(その情報を)利用して、確実に勝ちを知るべきである。油断すれば(好機の)拍子は抜けてしまう。よくよく吟味すべきである。
解説
相手の意図が読めないときの対処「陰を動かす」を説く一段です。敵の心が見えないとき、じっと待って悩むのではなく、こちらから「強く仕掛けるふり」をして揺さぶりをかける。すると相手は反応せざるをえず、その対応の中に隠していた手立てや意図が現れる。それが見えれば、あとはそれに応じて勝つのは容易だ、というのです。これは、情報が足りないときに「探りを入れて相手に手の内を明かさせる」能動的な情報収集術です。分からないまま受け身でいるのではなく、あえて動いて相手を動かし、そのリアクションから相手を読む。ただし「油断すれば好機の拍子は抜ける」――相手が反応して隙を見せた瞬間は一瞬なので、探って得た情報は即座に活かせ、と釘を刺します。不確実な状況で、待つのでなく仕掛けて情報を引き出す――ビジネスや交渉の「観測気球」にそのまま通じる、能動的な一段です。
この章句が説くこと
かげをうごかす探りを入れる情報収集揺さぶり能動性相手を動かす
関連する章句
-
『韓非子』姦劫弒臣第十四明主者,使天下不得不爲己視,天下不得不爲己聽。
-
論語 郷党篇君子にして、文を以て友を会し、友を以て仁を輔く。
-
『韓非子』主道第五故虚静以待,令名自命也,令事自定也。虚則知實之情,靜則知動者正。
-
『韓非子』備內第十七故爲人臣者,窺覘其君心也無須臾之休,而人主怠慠處其上,此世所以有劫君弑主也。
-
論語 衛霊公篇子曰:學而不思則罔,思而不學則殆。
-
呉子・応変篇武侯問曰:「有師甚眾,既武且勇;背大險阻,右山左水;深溝高壘,守以彊弩;退如山移,進如風雨,糧食又多。難與長守。」對曰:「大哉問乎!非此車騎之力,聖人之謀也。能備千乘萬騎,兼之徒步,分為五軍,各軍一衢。夫五軍五衢,敵人必惑,莫之所加。敵人若堅守以固其兵,急行間諜以觀其慮。彼聽吾說,解之而去。不聽吾說,斬使焚書,分為五戰。戰勝勿追,不勝疾歸。如是佯北,安行疾鬭,一結其前,一絕其後。兩軍𠾑枚,或左或右,而襲其處。五軍交至,必有其力。此擊彊之道也。」