五輪書 / 火の巻
陰を動かすと云は敵の心の見えわかぬ時の事也大分の兵法にしても何共敵の位の見わけざる時は我かたより強くしかくる様に見せて敵の手だてを見るもの也手だてを見ては各別の利にて勝事やすき所也又一分の兵法にしても敵うしろに太刀を構へ脇に構へたる様なる時はふつと打んとすれば敵思ふ心を太刀に顕す物也顕れ知るるに於ては其儘利をうけて慥に勝を知るべきもの也油断すれば拍子はぬくるもの也能々吟味有べし
書き下し
陰(かげ)を動かすと云ふは、敵の心の見えわかぬ時の事なり。大分の兵法にしても、何とも敵の位の見わけざる時は、我かたより強くしかくる様に見せて、敵の手だてを見るものなり。手だてを見ては、各別の利にて勝つ事やすき所なり。又一分の兵法にしても、敵うしろに太刀を構へ、脇に構へたる様なる時は、ふつと打たんとすれば、敵思ふ心を太刀に顕すものなり。顕れ知るるに於ては、其の儘利をうけて、慥(たし)かに勝を知るべきものなり。油断すれば、拍子はぬくるものなり。能々(よくよく)吟味有るべし。
現代語訳
「陰(かげ)を動かす」というのは、敵の心(意図)が見て分からないときのことである。大きな兵法(合戦)でも、どうにも敵の状態が見分けられないときは、こちらから強く仕掛けるように見せかけて、敵の手立て(対応)を見るものだ。手立てが見えれば、それに応じた手立てで勝つのはたやすい。また小さな兵法(個人戦)でも、敵が背後に太刀を構えたり脇に構えたりして(意図が読めない)ようなとき、ふっと打とうとすれば、敵は思っている心を太刀に現すものだ。それが現れて分かれば、そのまま(その情報を)利用して、確実に勝ちを知るべきである。油断すれば(好機の)拍子は抜けてしまう。よくよく吟味すべきである。
解説
相手の意図が読めないときの対処「陰を動かす」を説く一段です。敵の心が見えないとき、じっと待って悩むのではなく、こちらから「強く仕掛けるふり」をして揺さぶりをかける。すると相手は反応せざるをえず、その対応の中に隠していた手立てや意図が現れる。それが見えれば、あとはそれに応じて勝つのは容易だ、というのです。これは、情報が足りないときに「探りを入れて相手に手の内を明かさせる」能動的な情報収集術です。分からないまま受け身でいるのではなく、あえて動いて相手を動かし、そのリアクションから相手を読む。ただし「油断すれば好機の拍子は抜ける」――相手が反応して隙を見せた瞬間は一瞬なので、探って得た情報は即座に活かせ、と釘を刺します。不確実な状況で、待つのでなく仕掛けて情報を引き出す――ビジネスや交渉の「観測気球」にそのまま通じる、能動的な一段です。
この章句が説くこと
かげをうごかす探りを入れる情報収集揺さぶり能動性相手を動かす
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史記 西南夷列伝秦の時常頞略ぼ五尺道を通じ、諸々の此の国に頗る吏を置く。十余歳にして、秦滅ぶ。漢興るに及び、皆此の国を棄てて蜀の故の徼を開く。巴蜀の民或いは窃かに出でて商賈し、其の筰馬・僰僮・髦牛を取る、此を以て巴蜀殷富なり。大行王恢東越を撃つ、東越王郢を殺して以て報ず。恢兵威に因りて番陽の令唐蒙をして指を風して南越に暁さしむ。南越蒙に蜀の枸醤を食はしむ、蒙従りて来たる所を問ふ、曰く「道は西北の牂柯よりす、牂柯江は広さ数里、番禺城下に出づ」と。蒙帰りて長安に至り、蜀の賈人に問ふ、賈人曰く、「独り蜀のみ枸醤を出だす、多く持して窃かに出でて夜郎に市る。夜郎は、牂柯江に臨み、江広さ百余歩、以て船を行るに足る。南越財物を以て夜郎を役属し、西は同師に至る、然れども亦臣使すること能はざるなり」と。蒙乃ち上書して上に説きて曰く、「南越王は黄屋左纛、地は東西万余里、名は外臣為るも、実は一州の主なり。今長沙・豫章を以て往かば、水道多く絶え、行き難し。窃かに聞く夜郎の有する所の精兵、十余万を得べし、船を牂柯江に浮かべ、其の不意に出づ、此れ越を制するの一奇なり。誠に漢の彊、巴蜀の饒を以て、夜郎の道を通じ、為に吏を置かば、易きこと甚だし」と。上之を許す。乃ち蒙を拝して郎中将と為し、千人を将ゐ、食重万余人、巴蜀の筰関より入り、遂に夜郎侯多同に見ゆ。蒙厚く賜ひ、喩すに威徳を以てし、約して為に吏を置き、其の子をして令と為さしむ。夜郎の旁の小邑皆漢の繒帛を貪り、以為へらく漢の道険しく、終に有すること能はずと、乃ち且く蒙の約を聴く。還りて報じ、乃ち以て犍為郡と為す。巴蜀の卒を発して道を治め、僰道より牂柯江を指す。蜀人司馬相如も亦西夷の邛・筰は郡を置くべしと言ふ。相如をして郎中将を以て往きて喩さしむ、皆南夷の如くし、為に一都尉、十余県を置き、蜀に属せしむ。
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