学問のすゝめ ／ 十一編・名分をもって偽君子を生ずるの論・その顔に笑みを含むときは商売の当たり
この風儀はひとり政府のみに限らず、商家にも、学塾にも、宮にも、寺にも行なわれざるところなし。今その一例を挙げて言わん。店中に旦那が一番の物知りにて、元帳を扱う者は旦那一人、したがって番頭あり、手代ありて、おのおのその職分を勤むれども、番頭・手代は商売全体の仕組みを知ることなく、ただ喧しき旦那の指図に任せて、給金も指図次第、仕事も指図次第、商売の損得は元帳を見て知るべからず、朝夕旦那の顔色を窺い、その顔に笑みを含むときは商売の当たり、眉の上に皺をよするときは商売の外れと推量するくらいのことにて、なんの心配もあることなし。
書き下し
この風儀はひとり政府のみに限らず、商家にも、学塾にも、宮にも、寺にも行なわれざるところなし。今その一例を挙げて言わん。店中に旦那が一番の物知りにて、元帳を扱う者は旦那一人、したがって番頭あり、手代ありて、おのおのその職分を勤むれども、番頭・手代は商売全体の仕組みを知ることなく、ただ喧しき旦那の指図に任せて、給金も指図次第、仕事も指図次第、商売の損得は元帳を見て知るべからず、朝夕旦那の顔色を窺い、その顔に笑みを含むときは商売の当たり、眉の上に皺をよするときは商売の外れと推量するくらいのことにて、なんの心配もあることなし。
現代語訳
この風習は政府だけに限らず、商家にも、学塾にも、神社にも、寺にも、行われないところはありません。今その一例を挙げて言いましょう。店の中で旦那が一番の物知りで、元帳を扱うのは旦那一人。それに従って番頭があり手代があってそれぞれの職分を務めますが、番頭も手代も商売全体の仕組みを知ることなく、ただうるさい旦那の指図に任せて、給金も指図次第、仕事も指図次第、商売の損得は元帳を見て知ることができず、朝夕旦那の顔色を窺い、その顔に笑みを含むときは商売が当たり、眉に皺を寄せるときは商売が外れたと推量するくらいのことで、何の心配もありません。
解説
名分の弊が商家に移されます。元帳を握るのは旦那一人で、番頭も手代も全体の仕組みを知らない。だから業績を数字ではなく旦那の顔色で推量する、という描写が可笑しく、また鋭い。情報が上に集まる組織で何が起きるかが一目で分かります。そして最後の一行が伏線です。何の心配もない、つまり当事者として気に病む理由がない状態が作られている、ということです。
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本の中身を見るこの章句が説くこと
情報独占顔色当事者商家
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『墨子』尚同下子墨子言いて曰く、「知者の事は、必ず國家百姓の治まる所以の者を計りて之を為し、必ず國家百姓の亂るる所以の者を計りて之を辟く。然らば國家百姓の治まる所以の者を計るに何ぞや。上の政を為すや、下の情を得れば則ち治まり、下の情を得ざれば則ち亂る。何を以て其の然るを知るや。上の政を為すや、下の情を得れば、則ち是れ民の善非に明らかなり。茍くも民の善非に明らかなるが若くんば、則ち善人を得て之を賞し、暴人を得て之を罰するなり。善人賞せられて暴人罰せらるれば、則ち國必ず治まる。上の政を為すや、下の情を得ざれば、則ち是れ民の善非に明らかならず。若し茍くも民の善非に明らかならずんば、則ち是れ善人を得て之を賞せず、暴人を得て之を罰せず。善人賞せられずして暴人罰せられず、政を為すこと此くの若くんば、國衆必ず亂る。故に賞は下の情を得ざれば、而ち察せざる可からざる者なり」と。
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