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長短経 / 釣情

衞人迎新婦、婦上車、問、「驂馬、誰馬也?」御曰、藉之。」新婦謂僕曰、「拊驂、無苦服。」車至門、㧞教、「逆母滅櫓、将失火。」入室、見臼、曰、「徙牖下、妨徃來者。」主人大笑之。此三言、皆要言也、然而不免為笑者、早晩之時失矣。此說之難也。說者知其難也、故語必有釣、以取人情。何以明之?

新字:衛人迎新婦、婦上車、問、「驂馬、誰馬也?」御曰、藉之。」新婦謂僕曰、「拊驂、無苦服。」車至門、抜教、「逆母滅櫓、将失火。」入室、見臼、曰、「徙牖下、妨往来者。」主人大笑之。此三言、皆要言也、然而不免為笑者、早晩之時失矣。此説之難也。説者知其難也、故語必有釣、以取人情。何以明之?

書き下し

衛人、新婦を迎う。婦車に上り、問う「驂馬は、誰が馬ぞや」と。御曰く「之を借る」と。新婦、僕に謂いて曰く「驂を拊て、服を苦しむること無かれ」と。車門に至る。抜きて教う「竈を滅せ、将に火を失わんとす」と。室に入り、臼を見て、曰く「牖下に徙せ、往来する者を妨ぐ」と。主人大いに之を笑う。此の三言は、皆要言なり。然り而して笑いを為さるるを免れざる者は、早晩の時失えばなり。此れ説くの難きなり。説く者其の難きを知る。故に語るに必ず釣る有りて、以て人情を取る。何を以て之を明らかにせん。

現代語訳

衛の人が花嫁を迎えた。花嫁は車に乗ると「外側の馬は誰の馬ですか」と尋ねた。御者が「借りた馬です」と言うと、花嫁は御者に「外側の馬を打ちなさい、内側の馬を苦しめてはいけません」と言った。車が門に着くと、「竈の火を消しなさい、火事になります」と教えた。部屋に入って臼を見ると、「窓の下に移しなさい、人の行き来の邪魔になります」と言った。主人は大いに笑った。この三つの言葉はどれも要を得た言葉である。それなのに笑われずに済まなかったのは、言う時期が早すぎたからである。これが説くことの難しさである。説く者はその難しさを知っているから、話すときには必ず釣りを用いて、人の心をつかむ。何によってそれを明らかにするか。

解説

嫁いできたばかりの花嫁が、車の馬の扱い、竈の火の始末、臼の置き場所と、どれも正しい指摘をしました。それでも家の主人に笑われた。まだその家の人になりきっていない者が、到着した日に家のことを指図したからです。内容が正しくても、言う時期が早すぎれば笑われる。新しく加わった場所では、まず関係を作り、相手が聞く準備ができてから言う。だから説く者は、話す前に相手の心を釣るのです。
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この章句が説くこと

釣情韓非子時期新参者説難関係づくり

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