長短経 / 釣情
衞人迎新婦、婦上車、問、「驂馬、誰馬也?」御曰、藉之。」新婦謂僕曰、「拊驂、無苦服。」車至門、㧞教、「逆母滅櫓、将失火。」入室、見臼、曰、「徙牖下、妨徃來者。」主人大笑之。此三言、皆要言也、然而不免為笑者、早晩之時失矣。此說之難也。說者知其難也、故語必有釣、以取人情。何以明之?
新字:衛人迎新婦、婦上車、問、「驂馬、誰馬也?」御曰、藉之。」新婦謂僕曰、「拊驂、無苦服。」車至門、抜教、「逆母滅櫓、将失火。」入室、見臼、曰、「徙牖下、妨往来者。」主人大笑之。此三言、皆要言也、然而不免為笑者、早晩之時失矣。此説之難也。説者知其難也、故語必有釣、以取人情。何以明之?
書き下し
衛人、新婦を迎う。婦車に上り、問う「驂馬は、誰が馬ぞや」と。御曰く「之を借る」と。新婦、僕に謂いて曰く「驂を拊て、服を苦しむること無かれ」と。車門に至る。抜きて教う「竈を滅せ、将に火を失わんとす」と。室に入り、臼を見て、曰く「牖下に徙せ、往来する者を妨ぐ」と。主人大いに之を笑う。此の三言は、皆要言なり。然り而して笑いを為さるるを免れざる者は、早晩の時失えばなり。此れ説くの難きなり。説く者其の難きを知る。故に語るに必ず釣る有りて、以て人情を取る。何を以て之を明らかにせん。
現代語訳
衛の人が花嫁を迎えた。花嫁は車に乗ると「外側の馬は誰の馬ですか」と尋ねた。御者が「借りた馬です」と言うと、花嫁は御者に「外側の馬を打ちなさい、内側の馬を苦しめてはいけません」と言った。車が門に着くと、「竈の火を消しなさい、火事になります」と教えた。部屋に入って臼を見ると、「窓の下に移しなさい、人の行き来の邪魔になります」と言った。主人は大いに笑った。この三つの言葉はどれも要を得た言葉である。それなのに笑われずに済まなかったのは、言う時期が早すぎたからである。これが説くことの難しさである。説く者はその難しさを知っているから、話すときには必ず釣りを用いて、人の心をつかむ。何によってそれを明らかにするか。
解説
嫁いできたばかりの花嫁が、車の馬の扱い、竈の火の始末、臼の置き場所と、どれも正しい指摘をしました。それでも家の主人に笑われた。まだその家の人になりきっていない者が、到着した日に家のことを指図したからです。内容が正しくても、言う時期が早すぎれば笑われる。新しく加わった場所では、まず関係を作り、相手が聞く準備ができてから言う。だから説く者は、話す前に相手の心を釣るのです。
この章句が説くこと
釣情韓非子時期新参者説難関係づくり
関連する章句
-
『呻吟語』内篇・應務・事の賊なり事に先んじては體怠り神昏く、事手に到れば手忙しく腳亂れ、事過ぐれば心安く意散ず。此れ事の賊なり。兵家は尤も此に利あらず。
-
言志四録・南洲手抄朝にして食はずば、昼にして饑う。少うして学ばずば、壮にして惑ふ。饑うるは猶忍ぶ可し、惑ふは奈何ともす可からず。
-
『呻吟語』内篇・應務・要は其の急ぐ所に當たるに在り朝三暮四は、術を用ふる者誠に詐なり。人情の極致、朝三暮四を以て便と為す者有り、朝四暮三を以て便と為す者有り。要は其の急ぐ所に當たるに在り。猿は愚に非ず、其の中に必ず當たる所有るなり。
-
『正法眼蔵随聞記』巻三有る夜示して云く、唐の太宗即位の後、故殿に栖み給へり、破損せる故に、湿気あがり、風霧冷かにして、玉体おかされつべし、臣下等造作すへき由を奏しければ、帝の言く、時き農節なり、民定めて愁ひあるべし、秋を待て造るべし、湿気に侵さるは地にうけられず、風雨に侵さるは天に合はざるなり、天地に背かば身あるべからず、民を煩はさずんば自ら天地に合ふべし、天地に合はゝ身を侵すべからず、と云ふて終に新宮を作らず、故殿に栖み給へり、
-
『呻吟語』内篇・修身・小しく屈して大いに伸ぶるを求めず小しく屈して以て大いに伸ぶるを求むるは、聖賢は為さず。吾が道必ず大いに行はるるの日にして然る後に見るとせば、便ち是れ關を抱き柝を擊つも、自ら枉ぐ可からざるの道有り。松柏は生まれ來たりて便ち直く、士君子は窮居して便ち正し。若し下位に在り難事に遇はば姑く光を韜み恥を忍び、以て他日貴達の時を圖り、然る後に躬を直くして道を行はんと曰はば、此れ但だ出處の兩截の人と為るのみならず、即ち既に仕へての後も、又た兩截の人と為らん。
-
孫子・始計篇天とは、陰陽・寒暑・時制なり。