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長短経 / 論士

致清白之士、修其禮、致守節之士、修其道。”何以明之?郭隗說燕昭王曰、“帝者與師處、王者與友處、霸者與臣處、亡國者與厮役處。詘指而事之、北靣受學、則百已者至、先趨而後息、先問而後黙則什己者至、人趨已趨、則若已者至、憑几據杖、眄視指使、則厮役之人至、恣睢奮擊、呴藉叱咄、則徒隸之人至矣。”此乃古之服道致士者也。

新字:致清白之士、修其礼、致守節之士、修其道。”何以明之?郭隗説燕昭王曰、“帝者与師処、王者与友処、覇者与臣処、亡国者与厮役処。詘指而事之、北面受学、則百已者至、先趨而後息、先問而後黙則什己者至、人趨已趨、則若已者至、憑几拠杖、眄視指使、則厮役之人至、恣睢奮撃、呴藉叱咄、則徒隸之人至矣。”此乃古之服道致士者也。

書き下し

清白の士を致すには、其の礼を修む。守節の士を致すには、其の道を修む」と。何を以て之を明らかにせん。郭隗、燕の昭王に説きて曰く「帝者は師と処り、王者は友と処り、覇者は臣と処り、亡国者は厮役と処る。指を詘めて之に事え、北面して学を受くれば、則ち百己なる者至る。先ず趨りて後に息い、先ず問いて後に黙すれば、則ち什己なる者至る。人趨れば己も趨れば、則ち己に若く者至る。几に憑り杖に拠り、眄視指使すれば、則ち厮役の人至る。恣睢奮撃し、呴藉叱咄すれば、則ち徒隷の人至らん」と。此れ乃ち古の道に服して士を致す者なり。

現代語訳

清廉潔白の士を招くには、礼を整える。節を守る士を招くには、道を整える」。なぜそう言えるのか。郭隗が燕の昭王に説いて言った。「帝者は師とともに居り、王者は友とともに居り、覇者は臣とともに居り、亡国の君は下僕とともに居る。身をかがめて仕え、北面して教えを受ければ、自分の百倍の者がやって来る。先に走り出て後に休み、先に問うて後に黙れば、自分の十倍の者がやって来る。人が走るのを見て自分も走る程度なら、自分と同じ程度の者がやって来る。机にもたれ杖に寄りかかり、横目で見て指図するだけなら、下僕がやって来る。恣意的に怒鳴りつけ、叱り飛ばすなら、囚人のような者がやって来る」。これが昔の、道に服して士を招いた者のやり方である。

解説

招く側の姿勢によって、集まる人のレベルが五段階で決まるという話です。教えを受ける姿勢なら百倍の人、先に動いて先に問う姿勢なら十倍の人、人並みの姿勢なら同程度の人。そして横目で指図するだけなら下僕が、怒鳴りつけるなら囚人のような者が来る。採用がうまくいかないと嘆く前に、自分がこの五段階のどこに立っているかを見よ、という話です。集まる人は、自分の姿勢の鏡です。

この章句が説くこと

人材登用郭隗燕昭王姿勢師友臣集まる人

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