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長短経 / 量才

孫武曰、「主孰有道?〔昔漢王見圍滎陽、謂陳平曰、「天下紛紛、何時定乎?」平曰、「項王為人、恭敬愛人、士之亷節好禮者多歸之。至於行功賞爵邑、重之、士亦以此不附。今大王嫚人少禮、士之頑鈍嗜利無恥者、亦多歸漢。誠宜各去兩短、集其兩長、天下指麾即定矣

新字:孫武曰、「主孰有道?〔昔漢王見囲滎陽、謂陳平曰、「天下紛紛、何時定乎?」平曰、「項王為人、恭敬愛人、士之廉節好礼者多帰之。至於行功賞爵邑、重之、士亦以此不附。今大王嫚人少礼、士之頑鈍嗜利無恥者、亦多帰漢。誠宜各去両短、集其両長、天下指麾即定矣

書き下し

孫武曰く「主は孰れか道有る」と。〔昔、漢王滎陽に囲まるるを見て、陳平に謂いて曰く「天下紛紛たり、何れの時にか定まらん」と。平曰く「項王の人と為り、恭敬にして人を愛す。士の廉節礼を好む者は多く之に帰す。功を行い爵邑を賞するに至りては、之を重んず。士も亦た此を以て附かず。今、大王は人に嫚りて礼少なし。士の頑鈍にして利を嗜み恥無き者は、亦た多く漢に帰す。誠に宜しく各々両短を去り、其の両長を集むべし。天下は指麾すれば即ち定まらん」と。

現代語訳

孫子は「君主はどちらに道があるか」と言った。〔昔、漢王(劉邦)が滎陽で包囲されたとき、陳平に言った。「天下は乱れている。いつになったら定まるのか」。陳平は答えた。「項王の人柄は、恭しく人を愛します。だから士のうち清廉で節操があり礼を好む者は多く項王に帰属します。しかし功績に対して爵位や領地を与える段になると、それを出し惜しみます。だから士はそのために付ききりません。いま大王は人を侮り礼がありません。だから士のうち鈍感で利を好み恥を知らない者が、これまた多く漢に帰属します。まことに、それぞれが二つの短所を捨てて、二つの長所を集めるべきです。そうすれば天下は指さすだけで定まりましょう」。

解説

陳平の分析が容赦ありません。項羽は丁寧だが報酬を惜しむ、劉邦は無礼だが報酬は出す。だから項羽には礼を重んじる士が集まって定着せず、劉邦には恥知らずだが利に敏い者が集まる。集まる人の質は、上に立つ人の性格がそのまま濾過器になって決まる、という見方です。自分のもとに来る人の顔ぶれが偏っていると感じたら、それは採用の問題ではなく、自分がどんな濾過器になっているかの問題かもしれません。
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この章句が説くこと

人材登用賞礼陳平項羽劉邦

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