能く敵をして自ら至らしむる者は、之を利すればなり。能く敵をして至るを得ざらしむる者は、之を害すればなり。

相手を動かす方法が、利と害の二つだけで説明されている。命令でも力でもない。来れば得だと思わせれば来るし、損だと思わせれば来ない。相手の判断の材料を操作することで、相手の行動を決めるという考え方である。ここで重要なのは、自分が直接動かしているのではないという点だ。敵は自分の判断で動いている。だから抵抗が生まれない。交渉や競争にそのまま応用できる。相手に何かをさせたいとき、説得や圧力に頼ると相手は身構える。代わりに、相手にとってそれが得になる形を作れば、相手は自分から動く。逆に、参入してほしくない領域には、参入すると損だと分かる構造を置いておく。相手の意思を変えるのではなく、相手が判断する条件を変える。