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商君書 / 農戦

今上論材能知慧而任之、則知慧之人希主好惡使官制物、以適主心。是以官無常、國亂而不壹、辯說之人而無法也。如此、則民務焉得無多、而地焉得無荒?

新字:今上論材能知慧而任之、則知慧之人希主好悪使官制物、以適主心。是以官無常、国乱而不壱、弁説之人而無法也。如此、則民務焉得無多、而地焉得無荒?

書き下し

今上、材能知慧を論じてこれに任ずれば、則ち知慧の人は主の好惡を希い、官をして物を制せしめ、以て主の心に適う。是を以て官に常無く、國は亂れて壹ならず、辯說の人にして法無きなり。此の如くんば、則ち民の務め焉んぞ多きこと無きを得ん、而して地焉んぞ荒るること無きを得んや。

現代語訳

いま上が才能や知恵を評定して任用すると、知恵のある者は君主の好き嫌いを察し、役所を使って物事を動かし、君主の心に合わせようとする。こうして官職の基準は一定せず、国は乱れて一つにまとまらず、弁の立つ者ばかりで法がなくなる。こうなれば、民のやることがどうして多岐にわたらずにいられよう、土地がどうして荒れずにいられようか。

解説

能力で人を選ぶこと自体を、商君書は危険視する。理由は明快で、「才能がある」という判断には基準がなく、結局は上の好みに合うかどうかになるからだ。そして評価される側は、成果を上げるかわりに上の好みを読みにいく。「主の好悪を希う」——この一語が示すのは、能力評価が実際には忖度の訓練になってしまう現象である。人物評価をやめて実績だけで測れ、という商君書の答えは極端だが、指摘そのものは正しい。あなたの会社の人事評価で、上の好みを読む力がいちばん高く報われていないかどうか、確かめる価値はある。

この章句が説くこと

官に常無し主の好悪を希う能力評価の落とし穴忖度適材適所人事評価

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