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商君書 / 農戦

善為國者、其教民也、皆從壹空而得官爵。是故不以農戰、則無官爵。國去言則民樸、民樸則不淫。民見上利之從壹空出也、則作壹、作壹則民不偷。民不偷淫則多力、多力則國彊。今境內之民、皆曰:「農戰可避、而官爵可得也。」是故豪傑皆可變業、務學詩書、隨從外權、上可以得顯、下可以得官爵、要靡事商賈、為技藝:皆以避農戰。具備、國之危也。民以此為教者、其國必削。

新字:善為国者、其教民也、皆従壱空而得官爵。是故不以農戦、則無官爵。国去言則民樸、民樸則不淫。民見上利之従壱空出也、則作壱、作壱則民不偷。民不偷淫則多力、多力則国彊。今境内之民、皆曰:「農戦可避、而官爵可得也。」是故豪傑皆可変業、務学詩書、随従外権、上可以得顕、下可以得官爵、要靡事商賈、為技芸:皆以避農戦。具備、国之危也。民以此為教者、其国必削。

書き下し

善く國を為むる者は、その民を教うるや、皆な壹空より官爵を得しむ。是の故に農戰を以てせざれば、則ち官爵無し。國言を去れば則ち民は樸、民樸なれば則ち淫せず。民、上の利の壹空より出づるを見れば、則ち壹を作す、壹を作せば則ち民は偷まず。民偷まず淫せざれば則ち力多く、力多ければ則ち國は彊し。今境內の民、皆な曰く、「農戰は避くべくして、官爵は得べきなり」と。是の故に豪傑は皆な業を變じ、務めて詩書を學び、外權に隨從す。上は以て顯を得べく、下は以て官爵を得べし。要靡は商賈に事え、技藝を為す。皆な以て農戰を避く。具に備わるは、國の危うきなり。民これを以て教えと為す者は、その國必ず削らる。

現代語訳

うまく国を治める者は、民を教えるにあたって、すべて一つの穴からしか官職と爵位を得られないようにする。だから農業と戦い以外では官職も爵位もない。国が言論を排除すれば民は素朴になり、素朴であれば乱れない。民は、上から出る利益が一つの穴からしか出てこないのを見れば、その一つに集中する。集中すればずるをしない。民がずるをせず乱れなければ力は大きくなり、力が大きければ国は強い。ところがいま国じゅうの民が言っている。「農業と戦いは避けられるし、それでも官職や爵位は手に入る」と。だから優秀な者はみな職を変え、詩書の学問に励み、外の有力者に取り入る。うまくいけば名声を得られ、そうでなくても官職は得られる。要領のいい者は商人に仕え、技芸を身につける。みな農業と戦いを避けるためだ。そういう手立てがそろっているのは、国が危ういということである。民がこれを手本として学ぶような国は、必ず削り取られる。

解説

「壹空」——利益が出てくる穴を一つにせよ、というのがこの篇の中核である。人は、報われる経路が複数あればそのうち最も楽なものを選ぶ。だから経路そのものを一本にする。組織論として見れば、これは評価軸の一元化の話だ。売上でも評価され、社内調整でも評価され、上司との関係でも評価される会社では、人は最も安上がりな経路に流れる。商鞅の答えは徹底していて、穴を一つに絞るだけでなく、他の穴(学問・商業・技芸)を塞ぐところまでやる。強さと引き換えに何を捨てたかが、この一段にすべて書かれている。

この章句が説くこと

壱空より官爵を得る評価軸の一元化農戦を避く国去言

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