鬼谷子 / 謀篇
故隂道而陽取之。故去之者從之、從之者乘之。貌者、不美又不惡、故至情託焉。可知者、可用也、不可知者、謀者所不用也。故曰:事貴制人、而不貴見制於人。制人者、握權也、見制於人者、制命也。故聖人之道隂、愚人之道陽。智者事易、而不智者事難。
新字:故陰道而陽取之。故去之者従之、従之者乗之。貌者、不美又不悪、故至情託焉。可知者、可用也、不可知者、謀者所不用也。故曰:事貴制人、而不貴見制於人。制人者、握権也、見制於人者、制命也。故聖人之道陰、愚人之道陽。智者事易、而不智者事難。
書き下し
故に隂に道いて陽に之を取る。故に之を去る者は之に從い、之に從う者は之に乘ず。貌なる者は、美ならず又た惡ならず。故に至情焉に託す。知るべき者は、用うべきなり。知るべからざる者は、謀る者の用いざる所なり。故に曰く、事は人を制するを貴び、而して人に制せらるるを貴ばず、と。人を制する者は、權を握るなり。人に制せらるる者は、命を制せらるるなり。故に聖人の道は隂、愚人の道は陽なり。智者は事易く、而して不智者は事難し。
現代語訳
だから陰において導き、陽においてこれを取る。だから相手を去らせようとする者はまず相手に従い、従う者はその機に乗じる。顔つきというものは、美しくもなく醜くもない。だからそこに真実の情が託される。知りうる相手は、用いることができる。知りえない相手は、謀る者が用いないところである。だから言う、事は人を制することを貴び、人に制せられることを貴ばない、と。人を制する者は権を握っている。人に制せられる者は、命を制せられている。だから聖人の道は陰であり、愚人の道は陽である。知者は事がたやすく、知者でない者は事が難しい。
解説
「事は人を制するを貴び、人に制せらるるを貴ばず」。主導権を握れ、という一句です。そして握れていない状態を「命を制せらるる」——命を握られている、と表現します。強い言い方ですが、取引で価格も納期も相手が決める状態は、実際そこに近い。もう一つ実務的なのが「知るべからざる者は、謀る者の用いざる所なり」——読めない相手は使わない。人を見るとき、良いか悪いかの前に、読めるか読めないかで分ける。読めない相手と組めば、こちらが制せられる側に回ります。
この章句が説くこと
事は人を制するを貴び人に制せらるるを貴ばず権を握る主導権交渉見極め判断
関連する章句
-
尉繚子・戰威善く兵を用うる者は、能く人を奪いて人に奪われず。
-
李衛公問対・卷上兵を善く用うる者は、先ず測る可からざるを為せば、則ち敵は其の之く所に乖く。
-
孫子・虚実篇孫子曰く、戦いを善くする者は、人を致して人に致されず。
-
李衛公問対・卷中千章万句、『人を致して人に致されず』を出でざるのみ。
-
『新論』長計是れ所謂其の之く所を乖く者にして、実を変じて虚と為し、虚を転じて実と為す。此くの如くなれば、則ち神聖の夷狄を御する所以の略、彼倒用するを得ずして、彼の我を擾す所以の術、我将に之を倒用せんとす。然る後操縦の権、我より之を制す。廟謨既に定まり、上下心を同じくし、千塗万轍、必ず是の道に由りて変ぜず。是に於てか我の夷狄を御する所以の者は、即ち神聖の夷狄を御する所以にして、内に一定の略有りて、外に乗ずべきの虚無し。黠虜をして千群我を窺はしむと雖も、将た何を以て我が辺陲に陸梁するを得んや。(大猷公嘗て訳官島野兼了なる者を天竺に遣はす。兼了荷蘭の賈舶に乗り、諸国を周流し、遂に東海に往くこと三千里、一大国を得たり。以為へらく是の国宜しく神州に属すべしと。因りて碑を立てて題して日本国中と曰ふ。当時の規模の宏遠なること、亦見るべきなり。海東三千里なる者は、疑ふらくは即ち西夷の所謂亜墨利加洲なる者ならん。)
-
尉繚子・戰權兵法に曰く、「千人にして権を成し、万人にして武を成す。権先づ人に加ふる者は、敵力交へず。武先づ人に加ふる者は、敵威接せず」と。故に兵は先を貴ぶ。此に勝てば、則ち彼に勝つ。此に勝たざれば、則ち彼に勝たず。凡そ我往けば則ち彼来たり、彼来たれば則ち我往き、相勝敗を為す、此れ戦の理の然るなり。夫れ精誠は神明に在り、戦権は道の極まる所に在り。有る者は之を無くし、無き者は之を有らしむ、安んぞ之を信ずる所あらん。先王の伝聞する所の者は、正に任じ詐を去り、其の慈順を存し、決して留刑無し。故に道を知る者は、必ず先づ止まるを知らざるの敗を図る、悪んぞ必ず往きて功有るに在らんや。軽く進みて戦を求むれば、敵復た止まるを図り、我往きて敵勝を制す。故に兵法に曰く、「求めて之に従ひ、見て之に加へ、主人敢へて当たらざるに之を陵げば、必ず其の権を喪ふ」と。凡そ奪はるる者は気無く、恐るる者は守るべからず、敗るる者は人無し、兵に道無ければなり。意往きて疑はざれば、則ち之に従ふ。敵を奪ひて前無ければ、則ち之に加ふ。明らかに視て高く居れば、則ち之を威す。兵の道極まれり。其の言謹み無ければ、偸みて失はしむ。其の陵犯節無ければ、破る。水のごとく潰し雷のごとく撃てば、三軍乱る。必ず其の危ふきを安んじ、其の患を去り、智を以て之を決す。之を高くするに廊廟の論を以てし、之を重くするに受命の論を以てし、之を鋭くするに踰垠の論を以てすれば、則ち敵国戦はずして服すべし。
人生の答えは、ぜんぶ古典に書いてあった。
古典の入門書『人生の教科書』(PDF)と、師導の全機能1か月がセットで700円。二十四の悩みに、論語・老子・孫子から徒然草・五輪書までが答えます。
本の中身を見る