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鬼谷子 / 揣篇

何謂量權?曰:度於大小、謀於衆寡、稱貨財有無之數、料人民多少、饒乏、有餘不足幾何?辨地形之險易、孰利孰害?謀慮、孰長孰短?君臣之親疏、孰賢孰不肖?與賔客之知慧、孰少孰多?觀天時之禍福、孰吉孰凶?諸侯之交、孰用孰不用?百姓之心、去就變化、孰安孰危?孰好孰憎?反側孰辯?能知此者、是謂權量。

新字:何謂量権?曰:度於大小、謀於衆寡、称貨財有無之数、料人民多少、饒乏、有余不足幾何?弁地形之険易、孰利孰害?謀慮、孰長孰短?君臣之親疏、孰賢孰不肖?与賔客之知慧、孰少孰多?観天時之禍福、孰吉孰凶?諸侯之交、孰用孰不用?百姓之心、去就変化、孰安孰危?孰好孰憎?反側孰弁?能知此者、是謂権量。

書き下し

何をか權を量ると謂う。曰く、大小を度り、衆寡を謀り、貨財有無の數を稱り、人民の多少・饒乏、有餘不足幾何なるかを料る。地形の險易を辨じ、孰れか利し孰れか害するか。謀慮は孰れか長じ孰れか短きか。君臣の親疏は、孰れか賢く孰れか不肖なるか。賔客の知慧と與には、孰れか少なく孰れか多きか。天時の禍福を觀るに、孰れか吉く孰れか凶なるか。諸侯の交わりは、孰れか用い孰れか用いざるか。百姓の心、去就變化は、孰れか安く孰れか危うきか。孰れか好み孰れか憎むか。反側は孰れか辯ずるか。能く此を知る者、是を權量と謂う。

現代語訳

力を量るとは何か。大きさを測り、多い少ないを考え、財貨の有無の数を計り、人民の多少・豊かさと乏しさ、余りと不足がどれほどかを見積もる。地形の険しさやすさを見分け、どこが利しどこが害するかを見る。思慮においてどこが優れどこが劣るか。君臣の親しさ疎さにおいて、誰が賢く誰が愚かか。賓客の知恵において、誰が少なく誰が多いか。天の時の禍福を観て、どれが吉でどれが凶か。諸侯の交わりにおいて、誰を用い誰を用いないか。民の心、その離合と変化において、どこが安全でどこが危ういか。誰を好み誰を憎むか。裏切りの動きを誰が見分けているか。これらを知りうる者、これを権量という。

解説

量権の項目が十二列挙されます。規模、人口、財、地形、思慮、君臣関係、参謀の質、時勢、外交、民心、好悪、裏切りの察知。デューデリジェンスの項目表として、そのまま使える網羅性です。注目したいのは、財務や規模といった硬い数字と、好悪や民心といった柔らかいものが同じ表に並んでいること。片方だけ調べる調査は、この基準では「量権」に達していません。買収でも提携でも、数字は調べたが人の心は調べていない、という偏りが最も高くつきます。

この章句が説くこと

量権大小を度り衆寡を謀る百姓の心去就変化情報収集見極め準備

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