醫善く人の瘍を吮い、人の血を含むは、骨肉の親に非ざるなり。利の加わる所なり。

医者が患者の膿を口で吸い出し、血に触れてまで治療にあたるのは、家族のような情があるからではない。そうすることで治療の礼金という利益が得られるからだ、と韓非は言います。人が骨身を惜しまず働くのは、多くの場合、忠誠心や情の深さからというよりも、それによって給料や役目の向上といった見返りが得られるからです。これは冷たい見方に思えるかもしれませんが、裏を返せば、頑張った人にきちんとした見返りが返る仕組みさえあれば、人は自然と力を尽くすということでもあります。会社の給料や昇進だけでなく、家庭でのお手伝いへのねぎらいの言葉、地域の役目を引き受けてくれた人への感謝の一言も同じ働きをします。人を動かそうとする者は、情に頼るだけでなく、頑張りに見合う見返りをきちんと用意する仕組みを整えることを軽視してはいけません。