韓非子／內儲說上七術第三十

魯人積澤を焼く。天北風し、火南に倚り、國を焼かんことを恐る。...仲尼曰く、「夫れ獣を逐う者は楽しみて罰無く、火を救う者は苦みて賞無し。此れ火の救わるる無き所以なり。」...乃ち令を下して曰く、「火を救わざる者は、降北の罪に比し、獣を逐う者は、禁に入るの罪に比せん。」...令下りて未だ遍からざるに、火は巳に救わる。

新字：魯人積沢を焼く。天北風し、火南に倚り、国を焼かんことを恐る。...仲尼曰く、「夫れ獣を逐う者は楽しみて罰無く、火を救う者は苦みて賞無し。此れ火の救わるる無き所以なり。」...乃ち令を下して曰く、「火を救わざる者は、降北の罪に比し、獣を逐う者は、禁に入るの罪に比せん。」...令下りて未だ遍からざるに、火は巳に救わる。

書き下し

魯人積澤を焼く。天北風し、火南に倚り、國を焼かんことを恐る。...仲尼曰く、「夫れ獣を逐う者は楽しみて罰無く、火を救う者は苦みて賞無し。此れ火の救わるる無き所以なり。」...乃ち令を下して曰く、「火を救わざる者は、降北の罪に比し、獣を逐う者は、禁に入るの罪に比せん。」...令下りて未だ遍からざるに、火は巳に救わる。

現代語訳

魯の国で野火が起こり、都に迫った。（人々は火を消さず、逃げ出す獣を獲るのに夢中だった。）仲尼が言った「獣を追うのは『楽しくて罰がない』が、火を消すのは『苦しくて賞がない』。これでは火が消えるはずがない」。そこで「火を消さない者は敗走した罪とし、獣を追う者は禁制地に入った罪とする」という明確な「罰（必罰）」を定めたところ、命令が伝わりきる前に火は消し止められた。

解説

組織の危機において、社員が望ましい行動（火を救う）をとらず、望ましくない行動（獣を逐う）をとる場合、それは「インセンティブ（賞罰）」が間違っているからです。リーダーは「苦しくて賞無し」の構造を放置せず、「罰（必罰）」を明確に設定することで、組織全体の行動を（命令が行き渡るより早く）変えることができます。

この章句が説くこと

インセンティブ必罰行動経済学動機付け規律

現代語訳

解説

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