韓非子 / 說難第十二
然其喉下有逆鱗徑尺,若人有嬰之者,則必殺人。人主亦有逆鱗,說者能無嬰人主之逆鱗,則幾矣。
新字:然其喉下有逆鱗径尺,若人有嬰之者,則必殺人。人主亦有逆鱗,説者能無嬰人主之逆鱗,則幾矣。
書き下し
人主にも亦た逆鱗有り。說者能く人主の逆鱗に嬰るること無ければ、則ち幾からん。
現代語訳
君主にも(龍の)逆鱗がある。説得する者が、その逆鱗に触れさえしなければ、説得は成功に近いだろう。
解説
龍の喉元には、普段はおとなしい龍でも、そこに触れられると激しく怒り、触れた者を殺してしまうという「逆鱗」と呼ばれる一枚の鱗があります。人の上に立つ者にも、これと同じような逆鱗があり、話をする者がその逆鱗にさえ触れなければ、説得はほぼ成功したようなものだ、という話です。どれほど立派な人でも、心の奥に「これだけは触れてほしくない」という古い傷や恥ずかしい過去、譲れない思い入れを持っています。どんなに正しい提案でも、そこに不用意に触れてしまえば、話の中身とは関係なく相手は心を閉ざしてしまいます。これは会社の上司に対してだけでなく、親や年上の親戚、長年付き合いのある近所の人に何かを伝えるときも同じです。相手の触れられたくない部分を見極める心配りが、何より大事だという教えです。
この章句が説くこと
逆鱗タブーコンプレックス地雷リスク管理心理的安全性
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史記 老子韓非列伝昔者、弥子瑕、衛君に愛せらる。衛国の法、窃かに君の車に駕する者は罪刖に至る。既にして弥子の母病む。人聞きて、往きて夜之に告ぐ。弥子、矯りて君の車に駕して出づ。君之を聞きて之を賢として曰く、「孝なるかな、母の為の故にして刖罪を犯せり」と。君と果園に游び、弥子、桃を食らひて甘しとし、尽くさずして君に奉ず。君曰く、「我を愛するかな、其の口を忘れて我を念ふ」と。弥子、色衰へて愛弛み、罪を君に得。君曰く、「是れ嘗て矯りて吾が車に駕し、又嘗て我に食らはすに其の余桃を以てせり」と。故に弥子の行ひ、未だ初めに変はらざるに、前に賢とせられて後に罪を獲るは、愛憎の至変なればなり。故に主に愛せらるる有らば、則ち知当りて親しみを加ふ。主に憎まるれば、則ち罪当りて疏を加ふ。故に諫説の士は愛憎の主を察して後に之に説かざる可からず。夫れ龍の蟲為るや、擾狎して騎る可きなり。然れども其の喉の下に逆鱗の径尺なる有り、人之に嬰るる有らば、則ち必ず人を殺す。人主も亦た逆鱗有り、之に説く者能く人主の逆鱗に嬰るること無くば、則ち幾からん。
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『韓非子』說難第十二故に主に愛有れば、則ち智当たりて親しみを加へ、主に憎しみ有れば、則ち智当たらずして罪せられて疎んぜらるることを加ふ。故に諫説談論の士は、愛憎の主を察して而る後に説かざるべからず。夫れ竜の虫たるや、柔にして狎れて騎るべきなり。
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『臣軌』卷上 同體章『漢名臣奏』に曰く、「夫れ体に痛む者有れば、手は存せざる能わず、心に懼るる者有れば、口は言わざる能わず。忠臣の直を君に献ずる者は、鱗に触れ上を犯すを願うに非ざるなり。良に君と体を同じくし、憂患すること深く、志は君の安きを欲するに由るなり」と。陸景の『典語』に曰く、「国の臣有る所以、臣の上に事うる所以は、但だに員に備わらんと欲するのみに非ず。天下は至って広く、庶事は至って繁く、一人の身の能く周くする所に非ざるなり。故に官を分かち職を列ね、各々その位を守らしむ。その任に処る者は、必ずその憂いを荷う。臣の主に与けるや、体を同じくし用を合わす。主の臣に任ずるや、既に身の手を信ずるが如く、臣の主に事うるや、亦た手の身に係るが如し。上下心を協せ、以て国事を理む。命を俟たずして自ら勤め、容れらるるを求めずして自ら親しめば、則ち君臣の道著る」と。
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老子・第73章敢えてするに勇なれば則ち殺され、敢えてせざるに勇なれば則ち活く。此の両者、或いは利あり或いは害あり。天の悪む所、孰か其の故を知らん。是を以て聖人は猶お之を難しとす。天の道は、争わずして善く勝ち、言わずして善く応じ、召さずして自ら来たり、繟然として善く謀る。天網は恢恢、疏にして失わず。
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論語・季氏篇季氏、将に顓臾を伐たんとす。冉有・季路、孔子に見えて曰く、「季氏、将に顓臾に事有らんとす。」孔子曰く、「求、乃ち爾是れ過てるに無からんや。夫れ顓臾は、昔者先王以て東蒙の主と為し、且つ邦域の中に在り。是れ社稷の臣なり。何を以て伐つことを為さん。」冉有曰く、「夫子之を欲す。吾二臣なる者は、皆欲せざるなり。」孔子曰く、「求、周任言えること有り、曰く、『力を陳べて列に就き、能わざれば止む』と。危うくして持せず、顛れて扶けずんば、則ち将た焉んぞ彼の相を用いん。且つ爾の言過てり。虎兕柙より出で、亀玉櫝中に毀るるは、是れ誰の過ちぞや。」冉有曰く、「今夫の顓臾は、固くして費に近し。今取らずんば、後世必ず子孫の憂いと為らん。」孔子曰く、「求、君子は夫の之を欲すと曰うを舍きて、必ず之が辞を為すを疾む。丘や、聞く、国を有ち家を有つ者は、寡なきを患えずして均しからざるを患え、貧しきを患えずして安からざるを患う、と。蓋し均しければ貧しきこと無く、和すれば寡なきこと無く、安ければ傾くこと無し。夫れ是くの如し。故に遠人服せざれば、則ち文徳を修めて以て之を来す。既に之を来せば、則ち之を安んず。今由と求とは、夫子を相けて、遠人服せずして来すこと能わず、邦分崩離析して守ること能わず、而して干戈を邦内に動かさんことを謀る。吾恐る、季孫の憂いは、顓臾に在らずして、蕭牆の内に在らんことを。」
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『韓非子』存韓第二凶器なり」と。審らかに用ゐざる可からざる也。
人生の答えは、ぜんぶ古典に書いてあった。
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