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韓非子 / 說難第十二

然其喉下有逆鱗徑尺,若人有嬰之者,則必殺人。人主亦有逆鱗,說者能無嬰人主之逆鱗,則幾矣。

新字:然其喉下有逆鱗径尺,若人有嬰之者,則必殺人。人主亦有逆鱗,説者能無嬰人主之逆鱗,則幾矣。

書き下し

人主にも亦た逆鱗有り。說者能く人主の逆鱗に嬰るること無ければ、則ち幾からん。

現代語訳

君主にも(龍の)逆鱗がある。説得する者が、その逆鱗に触れさえしなければ、説得は成功に近いだろう。

解説

龍の喉元には、普段はおとなしい龍でも、そこに触れられると激しく怒り、触れた者を殺してしまうという「逆鱗」と呼ばれる一枚の鱗があります。人の上に立つ者にも、これと同じような逆鱗があり、話をする者がその逆鱗にさえ触れなければ、説得はほぼ成功したようなものだ、という話です。どれほど立派な人でも、心の奥に「これだけは触れてほしくない」という古い傷や恥ずかしい過去、譲れない思い入れを持っています。どんなに正しい提案でも、そこに不用意に触れてしまえば、話の中身とは関係なく相手は心を閉ざしてしまいます。これは会社の上司に対してだけでなく、親や年上の親戚、長年付き合いのある近所の人に何かを伝えるときも同じです。相手の触れられたくない部分を見極める心配りが、何より大事だという教えです。

この章句が説くこと

逆鱗タブーコンプレックス地雷リスク管理心理的安全性

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