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韓非子 / 難言第三

言順比滑澤,洋洋纚纚然,則見以爲華而不實;

新字:言順比滑沢,洋洋纚纚然,則見以為華而不実;

書き下し

言順比滑沢、洋洋纚纚然たれば、則ち見て以て華にして実ならずと為さる。

現代語訳

言葉がなめらかで耳に心地よく、よどみなく次々と流れ出るようであれば、華やかだが中身がないと見なされる。

解説

難言篇で最初に挙げられる誤解の型で、流暢で美しく話すと、かえって口先だけで中身がないと思われる、という指摘です。旧稿は「順比滑澤、洋洋灑灑然」の八字だけでしたが、底本は冒頭に「言」があり、「纚纚」と書き、「則見以爲華而不實」という帰結までを含みます。「纚纚」は途切れずに連なるさまを表します。韓非はこの後も、話し方の型ごとに君主が抱く偏見を並べ、どの型にも落とし穴があることを示します。会議やプレゼンでも、話がうますぎると準備された宣伝に聞こえ、かえって信用を落とすことがあります。滑らかさより、具体的な事実で裏づけることが大切です。

この章句が説くこと

プレゼンテーション難言信頼性進言弁舌実質主義

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