韓非子 ／ 外儲說左上第三十二
楚人に其の珠を鄭に賣る者有り。...鄭人其の櫃を買うて其の珠を還す。
新字：楚人に其の珠を鄭に売る者有り。...鄭人其の櫃を買うて其の珠を還す。
書き下し
楚人に其の珠を鄭に賣る者有り。...鄭人其の櫃を買うて其の珠を還す。
現代語訳
楚の国の人で鄭の国に真珠を売りに行った者がいた。...（あまりに箱が立派だったので）鄭の人はその箱だけを買って、中の真珠は返してきた。
解説
製品や提案の「中身（珠）」よりも「パッケージ（櫃）」ばかりが立派になっている状態の比喩です。プレゼン資料や装飾は立派でも、中身（製品の価値や提案の本質）が伴わなければ、顧客は本質的な価値（珠）ではなく、見栄え（櫃）にしか対価を払わない（あるいは本質を見誤る）危険性を示します。
この章句が説くこと
本質と形式パッケージマーケティングプロダクト価値プレゼンテーション