其の説を徑省にすれば、則ち以て不智と為して之を拙とす。米鹽博辯にすれば、則ち以て多と為して之を史とす。

話が簡潔すぎると「知恵が足りず、下手な話し方だ」と見なされ、逆に細かい理屈を並べて長々と語りすぎると「くどい話だ」と見なされてしまう、という話です。人に何かを伝えるやり方には、これが正解というものがなく、聞く相手によって好まれる形が違います。ある人は「結論から手短に言ってほしい」と望み、別の人は「細かい事情まできちんと説明してほしい」と望みます。相手が好む伝え方を見極めずに、自分のいつものやり方を押し通してしまうと、内容そのものは間違っていなくても、なぜか評価されないということが起こります。これは会社での報告だけでなく、家族への相談ごとや、近所への説明でも同じです。何を話すかと同じくらい、相手に合わせてどう話すかを考えることが大切だという教えです。