今官を治むるは智能なり、今首を斬るは勇力の加うる所なり。勇力の加うる所を以てして、智能の官を治むるは、是れ首を斬るの功を以て醫匠と為すなり。

もし『敵の首を取った者は医者や大工にせよ』という決まりを作ったなら、家はまともに建たず、病人の病も治らないだろう。役所の仕事を治めるには知恵が要り、敵の首を取るには勇気と腕力が要る。手柄と、その先に任される仕事に必要な力が違うのに、手柄だけを理由に人を任命すれば、うまくいくはずがないと韓非は説きます。営業の成績が一番良かった人を、そのまま人をまとめ育てる役目に就けても、本人にその向き不向きが合わなければ、優れた営業の担い手を失ったうえに、まとめ役としても苦労するということになりがちです。功績を認めることと、次にどんな役目を任せるかは、分けて考える必要があるのです。