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韓非子 / 六反第四十六

聽其言而求其當,任其身而責其功,則無術不肖者窮矣。夫欲得力士而聽其自言,雖庸人與烏獲不可别也;授之以鼎爼,則罷健效矣。故官職者,能士之鼎爼也,任之以事而愚智分矣。

新字:聴其言而求其当,任其身而責其功,則無術不肖者窮矣。夫欲得力士而聴其自言,雖庸人与烏獲不可別也;授之以鼎爼,則罷健効矣。故官職者,能士之鼎爼也,任之以事而愚智分矣。

書き下し

其の言を聴きて其の当を求め、其の身に任じて其の功を責むれば、則ち無術不肖の者窮す。夫れ力士を得んと欲して其の自ら言ふを聴けば、庸人と烏獲と雖も別つべからざるなり。之に授くるに鼎爼を以てすれば、則ち罷健效る。故に官職なる者は、能士の鼎爼なり、之に任ずるに事を以てして愚智分かる。

現代語訳

その言葉を聞いて、それが当たっているかを確かめ、その身に仕事を任せて、その成果を問えば、術のない者や不肖の者は行き詰まる。力士を得ようとして、本人の自己申告を聞くだけなら、凡人と烏獲(秦の怪力の勇士)でも見分けがつかない。だが鼎や台を持ち上げさせれば、弱い者と強い者ははっきりする。だから官職とは、有能な士にとっての鼎や台である。仕事を任せれば、愚か者と智者は分かれるのである。

解説

六反篇で、言葉と実績を照らし合わせる「形名参同」の考えを、力士のたとえで示す一節です。力自慢を求めるときに本人の言うことだけを聞けば、凡人と怪力の烏獲の区別はつかない。しかし重い鼎を持ち上げさせれば、強い者と弱い者はすぐに分かる。同じように、官職は能力ある士にとっての鼎であり、仕事を任せれば愚者と智者は自然に分かれるというのです。言葉を聞いたらその当否を確かめ、任せたらその成果を問う、という原則は韓非の人事論の核心です。面接での自己アピールや経歴書の言葉だけで人を採用するのではなく、実際の課題で力を見る。今の採用や登用の考え方にもそのまま通じる教えです。

この章句が説くこと

成果主義形名参同評価言行一致人事実務能力

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