今言を聴き行を観るに、功用を以て之が的と為さずば、言至察と雖も、行至堅と雖も、則ち妄に發するの説ならん。

弓の名人であっても、狙う的が決まっているからこそ、小さな的を射抜いた腕前を誇ることができる。的も定めずでたらめに矢を放って、たまたま毛の先に中たったとしても、それはただの偶然にすぎず、腕が良いとは言えません。人の言葉や行いを見極めるときも同じで、実際に役に立ったかどうかという的をはっきり定めなければ、どれほど話が筋道立っていて、どれほど堅い決意に見えても、それは的を外して放たれたでたらめな主張にすぎないと韓非は説きます。話し方が上手いとか、いかにも真剣そうだといった見た目に惑わされず、実際に何をもたらしたかという結果を基準に人を評価する。これは会社の仕事ぶりだけでなく、子どものお手伝いや近所の頼まれ事を見るときにも通じる考え方です。