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韓非子／問辯第四十一

今言を聴き行を観るに、功用を以て之が的と為さずば、言至察と雖も、行至堅と雖も、則ち妄に發するの説ならん。

新字：今言を聴き行を観るに、功用を以て之が的と為さずば、言至察と雖も、行至堅と雖も、則ち妄に発するの説ならん。

書き下し

今言を聴き行を観るに、功用を以て之が的と為さずば、言至察と雖も、行至堅と雖も、則ち妄に發するの説ならん。

現代語訳

今、部下の発言や行動を評価する際に、「（組織への）貢献や成果（功用）」を明確な基準（的）としなければ、その発言がいかに鋭く（至察）、その行動がいかに固い信念（至堅）に基づいていたとしても、それは（組織にとっては）的のない矢を射るような、無意味なもの（妄に發するの説）である。

解説

組織における評価は、個人の「能力の高さ（察）」や「信念の強さ（堅）」ではなく、あくまで「組織の成果への貢献（功用）」を絶対的な基準（的）としなければならない。成果に結びつかない「鋭い分析」や「立派な信念」は、組織にとっては自己満足（妄）に過ぎない。

この章句が説くこと

成果主義評価基準KGIKPI功利主義目的と手段

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